() 瓦图克说：“我或者说我的派系跟你还是挺有缘分的，比如：瓦楞克和小师侄他们在区一级跟你交流过，而我又跟你在市一级较量了一下，这说明咱么缘分不浅。”
“嗯，我没想到像你这样的人还相信缘分，这种虚无缥缈的东西。”我轻松的说着。

“网络社会，信息爆炸。人与人之间的接触非常简单，但是人与人之间能如此深入的了解实属不易，我觉得这就是缘。”他极为悠扬的说着。

“嗯。”我点点头，虽然我不迷信缘分之类的，但我也并不否认，毕竟我也算是修佛之人。

“所以，听说人力派打算接手这项目的维护工作。在维护工作这一点上，我觉得咱们双方可以在‘你的案子的维护工作’上有合作的机会。”他谨慎的说着，看来是不太习惯提出这种建议的人。

“嗯，不出钱，直接参一脚进来。咱们先进入小型会议室再谈吧？请。”我把他和他的夫人请进了一间勉强能坐下四个人的小会议室里，拥挤的环境总给人一种安全感，更有利于促进决策的速度。

瓦图克说出了他的想法：“只用20%的股份，我就会安排一些人来帮你。你看怎样？”

“没意思。”我直接否决并赞叹：决策速度提高了吧？

瓦图克倒是尴尬了起来：“那你说该怎么办？”

“完全不是我说该怎么办的问题，是我没有好处的问题。要知道这种事可不是请客吃饭，使用我不认识的人来参与这个项目，会把整个团队对于理论的认识打乱的。”

瓦图克退了一步：“我知道我的面子不大，但是我亲自来负责这一部分的工作怎样？只要０％的股份就能有一个好盟友，多么值得？”

“嗯，真是个好提议，但是时机还不够成熟。我只能答应出10%，你要说定，现在就可以签约。假如时机成熟了也许这次交流晚宴结束以后，会有更多的人来找我，跟我谈合作。那时候时机就成熟多了，毕竟货比三家。”我显得对方案很有兴趣，但是又很为难。

“不到20%没赚头啊，嗯，那你说说你的想法：‘怎么才能给我这20%？’”瓦图克显得对钱很有兴趣，但是又很为难。

“好吧。我也不废话了。把你的方案加进来，我就让你成为副负责人，至于那另外的10%我会跟负责这件事情的师兄商量。”我看现在确实是时机成熟了，没必要纠缠。至于把那个方案并进来则是将瓦图克单纯的工作入股变成了技术入股，一荣俱荣，一损俱损。

“哈，早就算计我的项目了。我要考虑下。”瓦图克开始跟安妮小声商量起来。

我则不紧不慢的说着：“其实咱们两人的主题有些相近，我才有意邀请你的。假如我的计算没错，只要你使咱们的论题价值比你的高四倍，你就赚了，越多越赚。”

瓦图克想了十分钟左右，他说：“真是个艰难的决定，要知道钱对我还算比较重要。不过，我可以接受这个条件。但是你可要说话算数，我可是一点让步也不会有了。”

“痛快。对钱看得重要吗？无所谓了，呵呵。那就这么说定了，我先过去跟二师兄好好商量一下，在这先休息一下，等我回来，饮料随意哈。”我起身跟他握了个手就离开了小会议室去找二师兄。

当我跟二师兄说完，二师兄很轻松的同意了，他的理由也简单：“我不觉得你会做亏本买卖，把他们来进来是有好处的。我这就去安排手下拟定合约并且在正式开始的时候宣传一下，强强联合必然会弄到更多地赞助。”

我很快回到小会议室跟瓦图克说明，事情已经成功，待会和约就会送来，现在人到的差不多了，可以一起开始今天的交流仪式了。

虽然是个小型交流会，参与的人也只有四十人左右，但是还是要来个正式的演讲，宣布交流会正式开始。

我来进行这次演讲。我演讲的不是很好，可以说没有正式的训练过，但是我相信把握一个关键就不会有发言上的错误那就是：吐字清晰，发音标准，语速合拍。

我走上个小演讲台：“各位朋友，各位友人大家好。”

我向大家点点头继续说：“这次我演讲的主题就是：理解孩子的感觉，是结交和教育孩子的基础。”

“我们应当理解孩子的感觉。第一点，孩子眼中的世界。孩子由于没有多少记忆力，他们的世界观是简单的。这种单纯不应该使得我们觉得孩子傻，笨。而是应当使我们更有责任去跟他们进行交流。曾经有个叫迪士尼的公司，它的创始人一开始就在想，怎么才能跟孩子成为朋友，并且让他们喜欢自己作品？”

“他就不断地想，可谓是百思不得其解。直到有一天有人提点他，让他跟孩子们一起玩，用孩子的视角来观察整个世界。后来他就去跟孩子们一起玩，感谢当时的社会不像现代人一样那么肮脏，觉得到处都是不干净的人，那个人最后成功的创造出了米老鼠，唐老鸭，高飞各种形象成就了迪士尼的辉煌。”

“用别人的眼光来看世界是一项不错的技能。曾经有一个叫乔布斯的人，他成功的营销了一款平板电脑，这个平板电脑风靡全球，虽然现在看上去很普通，但是在当时是一个全新的突破，那么一个破玩意居然卖得那么好的原因是他用了一个理念，或者说他只用了一个理念：更人xìng化。”

“人类是天生就会欣赏艺术的吗？我看不是，因为人类是一种群体动物，所以只有当一个人理解了完整的艺术欣赏体系才能使他开始欣赏艺术。当然事无绝对，总会有几个天才在母亲肚子里就练就了欣赏艺术的神功。而乔布斯深知怎样才能使自己的产品成为艺术品，而完善平板电脑的艺术xìng关键，就在于‘体验’。这是一个了不起的想法，对自己的产品没有深刻理解的人是想不到的。”

“就是这种用被人的眼光来看世界的手段，使得乔布斯成为了当时那个公司叫苹果公司的艺术总监，开创了一系列的相关创新，他可以称得上是一位真正的天才。所以我们也应该用同样的眼光看待孩子，时刻要关注他们的感觉。”

“第二点：孩子眼中的世界是什么样子的？这里所说的‘眼中的世界’是宏观的。孩子们是不完整的chéng rén个体，当然还有一些没长大的chéng rén，因为对世界没有完整的认识，所以他们眼中的世界也是不完整的。这样的一个状态，最正常的结果就是孩子成为一个信息只入不出的‘小电脑’。家长，老师，社会，同学，电视，所有的信息会进入这个孩子的脑袋，孩子们会把信息分类，矛盾的，jīng彩的，朴素的，受欢迎的，私密的，这些信息代表了各种行为慢慢地对抗，慢慢地融合，最终成为这个孩子的整体观念，他以自己的感觉把对的，真的融入到体系之中，而把错的，假的弄成‘相反’的阅历融入体系之中。就像是花朵的盛放和酝酿的美酒一样。”

“当然孩子有些时候会表达出他们的看法，他们在诉说着他们所感受到的世界，虽然听起来很幼稚，但是是最直接的感受。一个完整的流程就是孩子感知世界从而得到信息，得到了很多，多种多样的信息。一开始孩子会凭借自己的喜好来吸取信息，然后在世界中的接触中发现，世界根本就不是那么回事。孩子又从世界了解了新的信息，痛苦，爱情，感受另一个人，为另一个人担心，这些新信息和过去的信息展开了新的对抗。这场对抗战争的结果是什么？这就是人生最jīng彩的地方－－－－绽放。。。谢谢大家。”我跨出一步冲大家微微鞠躬。

这段演讲就是为了表现自己对于自己论题的把握，从关注孩子的问题入手是个不错的切入点。掌声响起，虽然四五十号人各自持有不同的观点，但是希望这个世界越来越好，这个世界的孩子越来越幸福的理想是共通的。

我相信以这样卖力的演讲为铺垫，后面的流程就变的更加顺利。