两人闲聊了一会，就开始进入正题了。时间宝贵，谁也不想浪费。
“乔布斯先生，明人不说暗话，相信我的来意你应该知道了。”周文轩率先开口道。“恩，的确，你的来意我已经猜到了。不过我还要问一句，周，诺基亚新出的手机款型，真是你设计的？”乔布斯不相信的问道。

毕竟不管是谁，听到这一个十几岁的孩子说这个话，都会怀疑的。“呵呵，当然。难道我还会骗乔布斯先生不成。陈律师。”周文轩喊了一声。陈福兴会意，拿出了一份当初签的一份合同的复印件，不过关键地方都是模糊不清的。那可是机密，当然不能随便让人知道，而且这面进行的还是类似的谈判。

看了那份复印件，乔布斯也把怀疑放下了，随即又疑惑道：“合同却是不错。不过我很疑惑，这么多手机厂商，你干嘛来找我们？你要知道我们公司的主产品并不是手机。”“呵呵，的确，苹果公司的主打产品并不是手机。可是乔布斯先生，我什么时候说我的策划方案是关于手机的？”周文轩反问道。

“呃…周，你说什么，不是关于手机的，怎么可能。我可只知道你在手机设计上厉害，难道还有其他厉害的特长。”乔布斯惊讶的问道。毕竟诺基亚的新出的这两个款型，设计的确实不错，很有新意。不然也不会大受欢迎了。可是这个十几岁的小男孩，难不成还能创造奇迹会设计其他东西不成。毕竟他才是十几岁而已。

“当然，我的这份策划方案是关于MP3甚至MP4发展的，对贵公司来说，自然有大的用处，不然我也不会跑这一趟了。”周文轩扬了扬策划方案，说道。“哦，看来是我误会了。不过，周。电脑方面先不说，对这个MP3方面你是怎么看的。既然你设计出来了方案，相比有自己的看法，我想听听。”乔布什有些兴奋地问道。

“乔布斯先生是考我吗？”“呵呵，这倒算不上考，只是谈谈看法而已，你能拿MP3的设计方案来，想必有自己的想法。”乔布斯笑着道。“那好，我就说说我的看法。”周文轩整理了一下思绪，才接着道：“MP3,在未来绝对是一个热点。因为现在的MP3播放音乐，存放图片、文件，还这是第一个阶段。可现在已经受到很多人的欢迎了。比起随身听，它身材小巧，易携带，而且功能也比随身听强大得多。所以这一点来说，随身听注定会被淘汰的。”

“恩，说的确实有道理。MP3有很多它的优势。对了这个第一阶段是什么意思。”乔布斯疑惑道。“呵呵，之所以称第一阶段。是因为这个MP3是可以晋级的。我们可以成为MP4，所谓的MP4是在MP3的基础上发展起来的。不仅包含了MP3的功能，而且还具有了视屏播放的功能…详细的就不多说了，反正未来十年，MP3绝对是个热点。”

乔布斯正听到jīng彩处，周文轩却突然不说，难免有些着急。这些他之前还真不知道。MP3他了解很多，可MP4还是很陌生的，现在一听，才发现确实是个商机。如果MP4研究出来的话，肯定大受欢迎。既能听音乐，又能看视屏，如果在能上网的话，不就相当于一款小型的掌上电脑呢吗？可是价格上却要便宜的太多太多了。

“周？怎么不说了。”周文轩摇了摇头道：“不是不说了，而是这些已经超出了范围。属于机密了，想知道的话，这里面都有。”这个可恶的小狐狸，把人的胃口吊起来了，却又突然撒手了，真是可恨，乔布斯恨恨的想道。这就是周文轩的目的，把你的兴趣吊上来才好谈，不然你没丝毫兴趣，这谈判还谈什么。

整理了一下心情，乔布斯平静的说道：“恩，虽然你说的很有道理，可谁知道未来会怎么样。说不定它会被手机电脑取代呢。”这话有些无赖了，未来的事情谁知道，难道因为不知道，就什么都不做了。那这个社会还发展个毛啊！这个乔布斯肯定因为刚刚周文轩吊他胃口的缘故，报复呢。真是小心眼的，这么爱记仇。

周文轩笑了笑道：“既然如此，那贵公司为什么还要往这方面发展呢？直接丢掉就好了，等未来成了热点，再发展呗。说不定电脑未来也会被取代呢，既如此，贵公司干吗还发展呢？”周文轩讽刺道。既然你耍无赖，那我也无所谓了，看谁无赖。

乔布斯也意识到刚刚的话，的确有些无赖，嘿嘿笑道：“周，我只是开个玩笑而已，何必这么当真呢。我只是想说，MP3的确有很多优势，可是它的价格也不便宜，就像存储问题，这个代价就很高的，生产出来会不会成为一种奢侈产品，到时只是有钱人的一种可有可无的替代品就麻烦了。你知道它虽然好，可比起掌上电脑差远了。”

恩，乔布斯这话还真是直切要害，你贵了，没钱人买不起，有钱人又不会在乎那两个钱，人家说不定直接买更好的。高不成低不就的，便宜的话，根本就没利润。确实很麻烦。不过这对周文轩来说都不问题。

“乔布斯先生，这个问题并不是很难。虽然生产的代价很高，可是我们却可以通过它，用别的办法去赚钱，呃…这个方法在这上面，这里就不方便说了。至于说它的价格贵，也不是什么问题。就像当初手机以大砖头的身份进入市场的时，不也仅仅是有钱人的象征吗？可以看看现在，手机已经开始普及起来了，这根本不值得担心。只要明白，社会总是进步的，经济总是发展的就没问题了。”周文轩解释道。乔布斯肯定的点了点头，不过心里却有些无奈，每当到关键时刻，总会扯到那该死的策划书，真是气死人了。

“这个，乔布斯先生，你看该回答的问题，我都回答了，你总要表个态吧。要知道苹果公司现在虽然摆脱了困境，但也仅仅是摆脱，还没有步上快速发展的道路。你也知道，苹果现在陷入了一个怪圈，卖座的不卖钱，卖钱的不卖座。所以需要一支生力军，需要另辟蹊径，才能更好地发展。”周文轩扬了扬策划书，笑道：“我可以担保，这里面就有你想要的一切。”

“我承认MP3有很大的市场潜力，可是它的竞争也是很激烈的啊。”乔布斯敲了敲桌子，轻声道。确实如周文轩所说的，现在的苹果经历了上次的困境，只能说刚刚起步。而且现在计算机也不像以前了，已经走出了暴利时代。再加上经济危机的影响，今年电脑上的收益也是直线下降。

再说了，要想在传统市场上重新崛起太困难了，的确需要另辟蹊径了。最近公司也在往MP3的方向研究，只是还没找到好的创意。所以听到周文轩这里有关于MP3的创意方案，很感兴趣，说不定这次对公司还真是一个难得的发展机会呢。

“什么，我没听错吧。乔布斯先生居然害怕竞争，真是不可思议。”周文轩意外的瞪大了眼睛。“竞争倒不是怕，只是想知道你有什么能力，能让我们在竞争中脱颖而出。”乔布斯淡淡的说。“这个乔布斯先生放心，既然我敢来自然有把握。一切都在这里。”周文轩狡黠的再度扬了扬策划方案。乔布斯无奈了，真是无奈了。

“周，对于这个策划方案，我是越来越有意思了，好了，现在可以谈谈你的条件了。”乔布斯想了想道。不然老是这样下去也不是个办法。恩，终于沉不住气，开始谈条件了，等你很久了。

“条件很简单，就两个。第一，我要苹果公司15%的股份，第二，我要这里面这些设计产品10%的纯收益，以及下载业务10%的收益。”听完条件，乔布斯沉思了。第二个条件没什么，可以接受，只是可能具体数字上有些变化。可这15%的股份，这个条件还真是有点困难，钱倒是一方面，关键是这15%所代表的地位，不好办呢。

看着不言语的乔布斯，周文轩接着道：“乔布斯先生，我听说最近贵公司出现了些问题，股票跌得很厉害啊！而且资金也有些短缺了。要不这样，我的这份方案，在加上一亿美元的融资怎么样？”

这下乔布什有点动心，他们资金有些问题，前不久刚刚出手了ARM的股票套现。“乔布什先生，我可以很真诚地告诉你，我这份策划方案，你们要能够做好了，绝对会使贵公司一飞冲天，市值翻上一番的。这是个千载难逢的机会，就看乔布斯先生怎么选择了。”周文轩继续诱惑道。

“呵呵，周，你就敢这么确定。”乔布斯终于还是开口了。“当然，我甚至可以和你打个赌，接下来这两年里，绝对会达到，而且还只是最低目标。就不知道乔布斯先生有没有这个胆量了。”周文轩很是笃定的说道。“哦，输又如何？赢又如何？”乔布斯挑了挑眉毛问道。

“输了这些条件作废，这份方案当我免费为你们做的。赢了的话，就要答应我刚刚的条件，而且到时还要另外多付给我一倍的纯收益。”“这是为何？为何要多付？”“当然，要是打了赌，这两年中自然不拿那些所得的利益，只能到赌约结束一起付了，自然要补偿我的损失了，要知道用这些钱，我这两年里说不定就赚了很多呢。”

“恩，这话倒也有些道理。”乔布斯点了点头，“不过这个赌约却是不能立马答应你。首先第一个条件不是我说说就能马上答应的。其次，你的第二个条件还有待商榷，虽然是你设计的,可是10%我还是不能接受的。这个容后再议，看来我要通知一下各大股东了。”

这乔布斯确实jīng明，一眼就看穿了周文轩的伎俩。如果他答应赌约，就相当于变相答应了前面的条件，如果到时赢了还罢。可要是输了就麻烦大了，损失大了。而且没经各大股东同意，就答应了这个条件，显然是很愚蠢的，到时出了什么事都要自己背。可通过集体决议后，责任分摊了，而且周文轩提出的两个条件明显还有商量的余地，不可能周文轩一口价就通过的。这样不论输赢，最后的损失都要小得多了。

“还有，周，你至少也要拿出一点诚意，这样我才能更好去说服董事会的那些家伙。”乔布斯的意思很明白，策划方案都是你自说自话，至少得拿出些有说明力的东西，最好是产品。谁也不傻，不会凭你两句话，就真的相信了。

“也罢，这是其中的一款产品，乔布斯先生可以拿去评估一下，不过乔布斯先生应该知道看这个的条件。”周文轩不在意的抽出了一张设计图。“当然，那些强制xìng条约我还是知道的。”乔布斯结果图纸，直接看了起来。

这是“ipod”第一代的设计图，后世的经验自然证明了它的吸引力，也更坚定了乔布斯的信心。;