() 很快，寒假便过去了，大伙上学的上学，上班的上班，各就各位。
关山魁用电话向何靖文拜了个晚年，同时询问谈判的rì程安排。之前，何靖文请示了一下孙毅恒，孙毅恒明确答复是时候了。所以，何靖文告诉关山魁，一周之后重开谈判。

赵彦直每年都会从江大的毕业生中挑选几个合适的人员作为他的情报员，这些情报员一般都会选择沿海的大城市进行就业，也有回中西部地区的，但一般都在规模相当的城市里谋生。

这些情报员毕业前，赵彦直都会时不时地找个机会分别请他们下个馆子，或者找几个聚一聚会会餐，联络联络一下感情，然后教他们一些社会调查的方法，以便将来帮他搜集信息。这些学生因得到赵老师的点拨，受益匪浅，从中学到了许多谋生的方法和处世哲学，自然是感激不尽。所以，这些情报员对赵彦直一般是言听计从。并且，赵彦直每年都会为他们提供一些活动经费，当然，这些经费自然不是赵彦直自己掏腰包了，而主要是让情报员们提供费用支出的发票，然后到毅恒置业公司报销。有了这一点利益的驱动，情报员们更是乐得为赵彦直四处奔波，并从中得到许多工作和生活的经验。

通过对情报员们反馈过来的信息进行综合分析，赵彦直感觉到楼市的前期捂盘，中后期的大量跟进，已造成了事实上的供大于求，许多刚xìng需求都在持币观望，企望着楼市的回跌，这样，必然导致楼市成交量的萎缩。而这楼市的萎靡势必又要引发土地市场的萧条，这地价不说下跌，最起码会停止上涨。

一周过后，何靖文和关山魁率领双方的谈判人员就家具厂的其他固定资产的评估结果达成了一致意见，下一步就要协商土地转让的问题。

于是，何靖文责成家具厂向国土部门申请，发布一个关于国有建设用地使用权收回前的公示，以此来确定家具厂所属土地的权属问题。

何靖文和关山魁决定在正式谈判之前先征求一下厂里职工们对地价的意见。双方对家具厂的负债值共同做了一个统计：历年来的银行贷款是六百万，加上利息超过了七百万，社保金累计拖欠是三百多万，加上部分拖欠工资和历年来的招待费，将近是四百万，负债值总共是一千一百万左右。家具厂出让的十亩土地只需每亩一百二十万就可以还清债务。但地价肯定不可能只是一百二十万每亩，得超过一百五十万。

这天晚上，何靖文让关山魁召集部分职工讨论一下地价的问题。家具厂各部门的负责人及部分职工代表出席了讨论会，关山魁主持。

关山魁首先将厂里的负债情况向参会人员作了个介绍，然后征询那十亩地的地价。尽管这个地价最终还得国土部门敲定，但多少还得征求一下职工们的意见，以了解和参考一下职工们的期望值，不致产生矛盾。

高斌抢先发言道：“三百万一亩，前些时候就报道过市区有一块地被炒到了三百万一亩。”

“三百万？太高了，那是个案，综合了许多优势因素，地段好，再不旁边有许多公共空地可利用，折合一下，也许可能还没超过二百万一亩呢！若在新区一带，还有一百二十万一亩的，这要看哪个地段。”关山魁说道。

“西站旁边的棉纱厂听说是一百五十万每亩卖给了开发商，得了一两年就是，好象就是被跟我们谈判的毅恒置业公司盘去的。”苗昆山说道。

“一百五十万？稍低了一点，若以棉纱厂作比较，倒是般配，地段差不多，不过，现在过了一两年了，地价都往上涨了。”关山魁说道。

“那就再等等看，反正还在涨，最少得涨到二百万才合算。”冯金龙说道。

“对，再等等。”高斌附和道。

“等可能不是办法，拖久了，说不定地价跌下来也是可能的。”关山魁提醒了一句。

“那怎么办？得抓紧时间，你们当领导的得拿个主意，可不能耽误了大事。”高斌有点xìng急地说道。

“是啊，得抓紧时间敲定，反正钱多了我们也拿不到，还得上交国家，还清了债务，职工们得到了合理的补偿就可以了，别紧拖紧拖，等地价一跌下来，连债都还不了，那可就麻烦了。”冯金龙说出了风险情况，其他人员也纷纷附和。

关山魁环顾了一下会场，说道，“若只是还债和得些补偿，一百五、六十万就够了，但zhèng fǔ肯定不会是这个价，其他职工的意见也不得而知。但有一点，大家需要明白，毅恒置业公司不光是来买咱们这块地，他们还要建一个厂子，来安置我们这些下了岗的职工。这一点情分，zhèng fǔ要考虑，我们也要考虑。所以，这个地价过得去就可以了。我估计毅恒置业公司的意向价格在一百八十万以内，但最低不会低于一百五十万。我在这里跟大伙先交个底，好让大家心里有个数。具体定多少，还得看zhèng fǔ最终的裁定。”

“可以，领导作决定。”众人纷纷表态道。

于是，关山魁宣布散会。

事后，关山魁将会议讨论的结果告诉了何靖文。何靖文则将此事向公司作了汇报。孙敏霞则将此事提到董事会讨论，董事会根据公司几个部门会商拿出来的数据，集体商定将地价定为一百六十八万每亩，作为谈判的协议价格。

毅恒置业公司主要是考虑到下一步征购建新厂子的土地问题更重要，需要zhèng fǔ部门的关照，所以将这次的地价定得不高也不低，高了自己吃亏，低了过意不去，反正就是十亩地，再低也得不到多少利益。

经过国土部门的公示，zhèng fǔ没有得到任何单位和个人对家具厂生产区所属的十亩土地的权属等情况有异议的报告，初步排除了该宗地有被依法查封、抵押贷款、出租、私自转让等嫌疑。因家具厂向各家银行贷款都是分批次一小笔一小笔地申请，走的都是人情关系，故没有用房产地契作抵押。

于是，国土部门依法将家具厂生产区的那块土地收回，予以再出让，所得款项将作为家具厂改制的经费，余额上交国库。

这天上午，市zhèng fǔ在毅恒大酒店召开家具厂改制联合会议，市zhèng fǔ副市长聂世平主持会议。市zhèng fǔ方面出席会议的有市zhèng fǔ办公室、城建、规划、房管、国土等部门的有关人员以及家具厂主管局局长杜良发、副局长唐献忠、家具厂厂长关山魁和家具厂其他有关人员。毅恒置业公司出席会议的人员有孙毅恒、曹志坚、王永泰、陈绍平、孙敏霞、蔡振东、荣超英、沈秋芳、邓康、上官玉和何靖文等人。和上次一样，孙毅恒亲率众人站在酒店门口迎候聂世平一行。

接着，谈判双方一起上楼在酒店椭圆桌会议室依次坐定，会议正式开始。

聂世平说道：“同志们，朋友们，有关家具厂改制一事，zhèng fǔ和毅恒置业公司谈得有半年多了。双方谈得很仔细，也很顺畅，还很全面，家具厂还为此多次召开了职工代表大会，得到了职工们的全力支持和肯定。这说明了我们的zhèng fǔ奉行的是公开、公平、公正的办事原则。和许多国营企业一样，家具厂经历了创建、兴盛和衰退的过程，这不是职工们或某个领导的错，而是时代和社会变迁所产生的矛盾造成的这一结局。过去，我们实行的是计划经济，厂里的生产一切按计划进行，zhèng fǔ统包统销，产品也供不应求，所以厂子生机无限。如今，我们已步入了市场经济，一切生产就要遵循市场规律，掌握市场动态，寻求市场供求关系，以达到市场利益的最大化。厂子要生存、要发展，就不能再走老路子，它需要活力，摆脱束缚，所以要改制。毅恒集团公司从过去的一个几十个人的私营小企业而发展成为今天拥有几百亿资产的大集团，靠的是什么？靠的就是活力，以及一整套行之有效的管理制度和方法。今天，我们家具厂搭上了这趟顺风车，归入了毅恒大集团，那是家具厂全体职工的最大幸福。为此，我代表市委市zhèng fǔ对毅恒公司和孙毅恒董事长表示衷心的感谢和崇高的敬意！”顷刻，会场上爆发了一阵热烈的掌声。

孙毅恒站了起来，双手按了按，鞠了个躬，说了声“谢谢”，便又坐了下来继续说道：“在这里，我代表公司首先要感谢市委市zhèng fǔ给予我们公司的大力支持和协助，也要感谢市委市zhèng fǔ，市领导，尤其是聂市长对我们公司和我本人的器重和厚爱。我本人也是江川人，回到江川，我就是想为江川人民作点应有的贡献，以回报江川人民对我的养育之恩。江川人民聪明、勤快、务实、素质高，用自己的双手为国家和社会创造了许多财富。今天，虽然遇到了一些困境，但勤劳的热情和善良的天xìng仍在，我和我的公司有义务也有能力帮助江川人民一把，让江川人民走出这暂时的困境，重树信心，创造出更辉煌美好的明天。”会场上又是一阵热烈的掌声。

聂世平接过话题继续说道：“同志们，朋友们，从孙董事长刚才一席话的字里行间我们可以感觉到毅恒公司的诚信和实力。由毅恒公司来参与家具厂的改制工作，市委市zhèng fǔ放一百个心。为此，我们希望毅恒公司能够更多地参与我市的国企改制项目，为我市的经济发展和社会稳定投入更多的支持。”

孙毅恒连忙应道：“愿意效力，竭力而为！”

于是，谈判双方进入正题。zhèng fǔ各部门对自己所属的工作分别讲出了自己的意见和结果。国土部门根据土地估价结果和zhèng fǔ产业政策综合确定家具厂生产区那块地的底价为一百六十万每亩。毅恒公司提出以一百六十八万元人民币每亩应价。双方很快达成了一致意见。

最后，聂世平总结xìng地说道：“有关家具厂改制的工作到今天可以说取得了决定xìng的成果。毅恒公司能以超出底价的价格盘下家具厂的这块资产，足以说明了毅恒公司的诚意，这为今后的合作奠定了稳实的基础。我们预祝新厂顺利建成投产！”与会人员一齐鼓掌以示协议通过。

下午，谈判双方签订了土地转让和投资建厂协议，正式的土地出让合同待新厂建成投产后再签订。毅恒公司承诺先行拨付一笔款项给家具厂偿还银行的贷款。会议还协商了有关新厂选址的事宜。