() 随着楼市的火爆和各单位进驻南关新区行政办公大楼，程氏房地产公司在新区开发的商品房也卖得很火热。基于这种形势，区zhèng fǔ整理出了几片土地决定通过公开拍卖来出让。
这天上午，沈秋芳向蔡振东汇报说，新区有一块土地，土管局希望毅恒置业公司去参加竞拍。

蔡振东就纳闷，本公司并无到新区购地的意向，一定是zhèng fǔ希望那块地多卖几个钱，所以希望大家去抢拍，不管怎样，先得到土管局探问个究竟。

下午，蔡振东便带着沈秋芳坐上公司刚买来的那辆黑sè皇冠车，由汪吉昌驾驶着赶到了新区行政大楼。

走进土管局副局长周海滨的办公室，却见周海滨正在埋头孜孜不倦地审阅文件。当领导的也确实很忙，光看这各式各样的文件就足以让你上厕所的时间都挤不出来，难怪周海滨看得如此地专注，因为聚jīng会神与集中jīng力可以加快审阅速度，从而节省了时间。

蔡振东咳嗽了一声，说道，“大局长，忙着呢！”

“哎哟！贵客来临！”周海滨闻声抬头见是蔡振东，赶紧放下手中的活，作了一下记号，然后起身走过来，伸手和蔡振东握了一下，又跟沈秋芳握了一下，说道，“正盼着你们这些大老板来呢！”

说完，周海滨引领着蔡振东和沈秋芳二人坐到沙发上，自己则到门外大叫着通信员的名字。通信员应声而至，周海滨则吩咐他把龙光凯龙主任，也就是龙股长找来，自己却要给两位客人准备茶水。

局长没有专职的秘书，端茶倒水的事有时只能自己代劳。

沈秋芳见状，赶紧起身过来抢过周海滨手中的一次xìng纸杯，说道，“怎敢劳驾大局长亲自倒茶，我们自己动手，丰衣足食。”沈秋芳是常客，也就不客气，反客为主，自己动手去泡茶。

周海滨也不推辞，任由沈秋芳忙活着。领导太忙了，只能将就着点了，周海滨歉意地对沈秋芳说道，“有劳美女经理了，到我这里来当兼职秘书。这当的是什么干部，连个兼职的秘书都没有，还得客人来亲自动手。”

说完，周海滨拿着自己的保温茶杯坐到沙发上，和蔡振东先闲聊了几句。一会儿，龙光凯便赶了过来。

龙光凯和蔡振东、沈秋芳二人打了个招呼，便一起在沙发上坐定。接着，通信员给客人添了点茶，又给龙光凯泡了一杯茶，最后在周海滨的茶杯里也加了一点热水，这才离开了局长的办公室，忙自己的事业去了。

周海滨先问道：“蔡总二位来是为了新区的那块地吧？”

蔡振东当然清楚，虽然公司没有在新区征地的意向，但来了，那就得应承是这事，是来竞拍那块土地的。“对，现在土地对我们来说就是生命了。”蔡振东爽快地答道。

确定了客人的来意，周海滨便对龙光凯说道，“龙主任，你把那块地的情况跟我们蔡总汇报一下。”

龙光凯清了清嗓子，说道，“是这样，靠近中心城区，但又属于新区范围内有一块五十四亩左右的现状土地，已经整理出来了，我们局里准备通过拍卖的方式出让出去。目前已有程氏房地产公司和远望投资集团公司及两家小公司报名参加竞拍。这块地基地段好，我们希望贵公司不要错过这次机会。”

“真得是感谢大局长和龙主任给了我们一次这样好的机会，我们决不会错过，回去就让人来报名。”蔡振东肯定了自己的立场。

“现在楼市的行情你们比我更清楚，市区的地皮，好的地段都超过了三百万一亩，新区这块地少说也要卖到二百二十万一亩。”周海滨说到这，用双手分别伸出了两个指头，重复道，“二百二十万一亩。随着楼市的不断火爆，这个地价肯定还站不住脚，还得继续涨，所以，我们希望贵公司不要错过这次机会。”

“那是、那是，多承周局长和龙主任对本公司的关照，真不知道怎样感谢你们才好。”蔡振东谦恭地笑着说道。

“感谢的话就不要多讲了，大家都是为了城市的繁荣，经济的发展，一切为了人民嘛！”周海滨客套道。

“好，那就这样了，不耽误周局长的宝贵时间了，我们也回去抓紧时间准备一下，我们就告辞了，改天再来登门致谢。”说完，蔡振东顺势站了起来。

周海滨、龙光凯、沈秋芳三人也一起跟着站了起来，周海滨和蔡振东握了一下手，热情地邀请道，“不多坐一会儿，吃了晚饭再回去。”

“不了，赶紧回去准备一下，改天吧！”蔡振东说道。

“那好，龙主任替我送一下二位贵客。”周海滨吩咐道。

龙光凯应了一声，双方挥了挥手，龙光凯便领着蔡振东和沈秋芳向楼道走去。

走出行政大楼，三人来到大院的停车处，蔡振东就问龙光凯道，“龙主任，竞拍保证金是多少？”

“一千万人民币。”龙光凯答道。

“具体的出让面积是多少？”蔡振东又问道。

“五十四点六亩。”龙光凯答道。

“噢。”蔡振东应了一声，转身对沈秋芳说道，“回头带点钱到交易中心把出让文件取来。”

“好。”沈秋芳应了一声。

蔡振东和龙光凯握了一下，说道，“我们走了。”

“那好走，不留你们了。”龙光凯答道，看着蔡振东和沈秋芳二人上车，挥手而去。

三人来到交易中心，蔡振东让沈秋芳去取文件，自己坐在车上用手机计算着：二百二十万一亩，以容积率“三”的系数计算，楼板均价也就一千一百元每平方米，按现在的房价来算，还是有利可图的。

一会儿，沈秋芳取了文件从交易中心出来，上车，关车门。小汪发动车子向公司驶去。

“数据都对吗？”蔡振东在车后座上问道。

沈秋芳坐在副驾驶座上，回过头来把文件交给蔡振东说道，“都对，是五十四点六亩，保证金一千万元。”

蔡振东接过文件拆开来看着，见数字都对，后面备注栏特别注明“设有保底价”。蔡振东合上文件，还给沈秋芳说道，“把这件事向董事长汇报一下，连同文件也让董事长过目一下，看董事长有什么指示。”

“好。”沈秋芳接过文件应了一声。

回到公司，沈秋芳没有进办公楼，而是拿着文件直奔江大田径场。

孙敏霞现在上班时一般不在公司，天气好时，便和赵彦直整天在田径场附近转悠，学习；天气不好时，便和赵彦直呆在宿舍，要不就去教工图书阅览室。今天天气好，沈秋芳便知他们在田径场了。

来到田径场，果见孙敏霞和赵彦直坐在老地方的长椅上聊着。两人见沈秋芳走来，便停止了说话。

“一找就准，我就知道你们在这。”沈秋芳说道。

“有事是吗？再迟来一点我们就走了。”孙敏霞说道。

“肯定有事，无事不登三宝殿，有大事。”沈秋芳说完，在旁边的长椅上坐下。

“出了什么大事？”听沈秋芳那么说，孙敏霞还真以为出了什么大事，又看见沈秋芳不紧不慢地坐了下来，心里便觉得应该不是什么坏事，又见沈秋芳手里拿着文件袋，估计应该是公关部里的工作上的事，也就平静了下来。

“新区有一块地要竞拍，局里希望我们去参加。下午我跟蔡总去找了一下周海滨，表示会去，这不，文件我都带来了。”沈秋芳说完，将文件递给了孙敏霞。

孙敏霞接过又递给赵彦直，赵彦直拆开文件翻看着，两女生默不作声。

赵彦直仔细将文件看完，然后问沈秋芳道，“周海滨说了什么？”

“也没说什么，就说了一下地价的事，说现在楼市这么火爆，地价也跟着疯涨，中心地段都过了三百万一亩了，新区这块地少说也得卖个二百二十万一亩的，还说这个价还得涨。蔡总听了这些，便应承了下来。”沈秋芳答道。

“都有哪几家公司报了名？”赵彦直问道。

“有程氏公司、远望集团和两家小公司报了名。”沈秋芳答道。

“估计程氏公司对这块地志在必得。”赵彦直说道。

“我们也是这样认为。”沈秋芳说道。

赵彦直沉默了一下，说道，“有些东西不可不信，不可全信。不过，周海滨这个人还是蛮正直的。既然zhèng fǔ要求我们去，我们就得舍命陪君子了，总不能驳了这个面子吧！况且这个地段还是蛮好的，若以二百二十万每亩计算，还是有利可图的。楼市刚刚开始升温，这个地价确实还得涨。要去那就去，问题不大。”说完，赵彦直又问沈秋芳道，“蔡总什么意见？”

“蔡总已经应承了下来，特意来让我征求敏霞的意见。”沈秋芳答道。

“关键时候，这个董事长就是不好当了。”孙敏霞笑道。

“现在还不会出什么问题，市场供不应求，以后就难说了。蔡总也只是让小沈来告诉你这个情况，估计他心里也有底，未必就是坏事，所以你也就可以放下心来。再说，有什么事决策不了，不是还有董事会嘛！不用担心。”赵彦直说道。

“还有你，我可是把宝都压在你身上了，你可得给我看准一点，想清楚一点。”孙敏霞笑道。

“多谢董事长抬举！”赵彦直调侃了一下，继续说道，“群策群力，遇到问题大家一起想办法去解决，没有过不了的坎。《兵法》说，先为不可胜，以待敌之可胜。我们先做好庙（妙）算工作，设好保险系数，再在保险系数之内行动，即便有些突破，损失也不会太大。可以建议蔡总以二百二十万每亩为准则线，若对手对这块地志在必得，可以适当超过这条准则线，让对手去应锤，这样我们也就间接地为zhèng fǔ做了一次贡献，同时让对手多损耗一些元气，为我们下次攻城略地增加实力和机会。若对手也是犹豫，就不要突破准则线，让对手去突破而应锤。目前回笼的流动资金不足，不用急着贷款，我们也可节省几个利息钱。不过，这也许倒便宜了对手，二百二十万每亩的利润空间还是蛮大的，zhèng fǔ也可能算准了这点，一切就看蔡总怎样去把握了。”

“你的意思就是让蔡总以二百二十万一亩作为最终的竞拍价。若对手有意要抢拍到手，可以适当突破这个价，若也是无意来抢价，就让对手去突破二百二十万一亩这个价应拍。”孙敏霞重述了一下赵彦直的建议。

“最好就适当地突破一点，那样就没有什么后遗症了。”赵彦直建议道。

“为什么？”孙敏霞似乎有点迷惑不解地问道。

“省得将来人家说我们是去凑热闹的。”赵彦直答道。

“你常说，商场好战场，兵不厌诈，也许人家早就看出我们是去凑热闹的了，只是迫不得已而已。不过，你的这个建议值得采纳，我们做好了表面文章，人家也就没有什么口舌了。”孙敏霞说道。