第三十一章
“这位先生是？”金发美女有些不满的看着张岩身后的管家，在这么重要的会议上，被一个陌生人打断了，多少让她有些不快。

“这位是张岩先生，中国钢铁厂的代表。”

“哦。”金发美女没有说别的，而是拿起资料，对着力拓的代表说道：“如果贵公司认为，只顾自己死活，而不顾我们生产厂家的死活是正确的态度，那么我觉得这次谈判没有必要举行了，我一向认为铁矿生产企业和钢铁厂是共生的，无论什么情况下，铁矿生产企业都不应该作出损害钢厂利益的事情，你说呢？”

“您说得对，我为我刚才的话道歉。”力拓代表很不情愿的道歉，让张岩看的非常吃惊，这种在张岩看来也是非常无力的话，怎么在这名金发女子嘴里说得这么自然，而里拖得代表显然也接受了这种充满霸气的说法，这才是让张岩最吃惊的。

在张岩的记忆中，哪怕是中国钢铁企业的利润还不及力拓一年利润，整个钢铁业沦为铁矿三巨头打工仔的2008年，都没有一家企业说过类似的话，相反的，充斥报纸的都是哀声一片，中国的钢铁企业似乎没有战斗之前就投降了。

在张岩的注目下，金发美女并没有感到不舒服，而是拿出文件继续道：19982002四年间年，我们调查的76家矿业公司非球团矿的加权平均离岸现金成本从8.62美元/吨?度减少到6.55美元/t?度，下降了24%。

19982002年所调查的21家球团生产厂的加权平均离岸现金成本下降9%，从22.53美元/t?度减少到20.54美元/t?度。巴西的三家球团厂的球团原料成本低，设备效率高，因而球团矿成本最低，2002年为14.32美元/t?度。美国加拿大矿山的铁矿品位低，矿石要经过破碎、筛选、强磁选（或弱磁选）及其它富集过程，因而矿石成本高，自然其球团矿成本最高。2002年为25.33美元/t?度。“

这次必和必拓的代表站了出来，表示了不同意见：

“虽然现在成本下降了，但是将来成本控制将会越来越难：许多矿井变得越来越深，废石和铁矿石的运送距离不断增加；富矿越来越少，选矿成本将逐步增加。”

金发美女毫不犹豫地说道：

“是地。这个问题是存在地。可是矿业公司可以通过工艺改造、规模效益优化、运营协作和合理投资决策提高经济效益。虽然不能继续保证大幅度降低成本。但是绝对不会增加成本。今后几年地总趋势是产量不断增加。成本越来越低。这一点你们没有意见吧。“

必和必拓地代表面sè犹豫。显然刚才力拓地人吃瘪。让他没有信心维持强硬立场。毕竟在1998年。三大矿业集团曾经想要抬高价格。结果很不幸遇到了金融风暴。在欧洲五大钢厂一起减产。缩减铁矿石进口数量25%。逼迫三大矿业集团接受超过11%地降幅。前事不远。必和必拓自然不敢再次挑起争端。

见必和必拓地代表没有反驳。金发美女继续说了起来。而这时张岩正坐在位子上。仔细地看着一份资料。这份资料在不久之前还属于ri本三井公司。可是在张岩地礼貌地要求下。这份资料现在落到了张岩手中。

看到了这份资料。张岩才知道为什么钢铁企业在谈判地时候能够占据上风。感情把这三大矿业集团已经研究地透彻无比。知己知彼百战百胜。这个道路无论到了什么时候都不会错地。与这份资料相比。自己找地资料未免有点深度不够。

资料首先介绍地是几大铁矿集团地到岸成本

年澳大利亚至ri本地非球团矿平均到岸现金成本14.76美元/t?度。巴西至ri本19.62美元/t?度。虽然向ri本出口巴西在地理位置上处于劣势。但是在产品质量上占有明显优势。因而铁矿石贸易量并未受到影响。例如。巴西地carajas（卡拉雅斯矿业公司）向ri本出口地铁矿石2002年增加了4%。cvrd（巴西淡水河谷公司）地采选效率使其产品在欧洲和亚洲市场上具有竞争力。

运费上升使澳大利亚在亚洲市场的优势更大，而巴西在欧洲市场上具有到岸现金成本的优势。欧洲市场上巴西铁矿石交货成本为16.24美元/t?度，澳大利亚铁矿石18.92美元/t?度。

然后是几大铁矿集团的离岸成本分析

大约58%的矿山位于巴西和澳大利亚，其铁矿石出口量约占全球出口总量的65%。2002年澳大利亚是铁矿石生产成本最低的国家，非球团矿离岸现金成本约为5.13美元/t?度，比1998年下降24%。该国产业结构的调整打破了束缚，提高了劳动生产率。有效地资产利用、设备利用率和生产效率的提高也有助于降低成本。

货币贬值使巴西生产厂家获益匪浅，2002年非球团矿平均离岸现金成本约为5.58美元/t?度。比1998年的8.24美元/t?度下降32%。此外。巴西还拥有劳动力成本和矿区使用费低于大多数竞争者的优势。最近巴西铁矿石行业的合并热cháo又促使cvrd（巴西淡水河谷公司）实现合理化运营，并寻求进一步提高运营效率的机会。更深远的运营协同作用将通过mbr（巴西联合矿业公司）与ferteco（费特科矿业公司）合并计划的实施得以实现。

kumbaresources（昆巴资源有限公司）和assman（埃斯芒矿业公司）两家公司在南非铁矿石生产中起主导作用。2002年该国铁矿石离岸现金成本约为7.58美元/t?度。由于矿山至港口的铁路运输距离远。运输和港口成本约占离岸现金成本地54%。2002年货币贬值（2002年年中用于计算成本的牌价比2001年平均值下降22%）提高了南非铁矿石出口的竞争力，这是因为按美元计算，成本有所降低。

这些资料都是张岩以前所不了解的，昆巴资源有限公司的潜力看来还是很大的，如果可能的话，还是要多少参股进去，接下来翻了几页，翻到了加拿大矿业集团上，张岩不禁jing神为之一振，仔细的看了起来加拿大的主要矿山为carollake（卡罗尔湖矿业公司）、righ（蒙莱特矿业公司）和wabuh瓦布希矿业公司），qcm虽然被收购，可是很快就会被吐出来，因为很少有人能偶收购这个烫手地山芋。2002年非球团矿平均离岸现金成本约为12.1美元/t?度，比1998年下降9%。同比球团矿平均现金成本下降4%。

可以说qcm就像一个包含着jing华与糟粕共存地宝箱，至于拿到jing华还是糟粕，这都是一个未知数，没有人敢于下这个赌注，因为之前的赌徒都输了，他们被无休无止地罢工击垮，不得不放弃。

最后几页写的是各公司离岸成本分析，总的来说就是因为各项成本的下跌，1998年以来，1大公司的平均成本名义上下降了23%。铁矿石的利润刺激了三大矿业集团的生产，四年间cvr（巴西淡水河谷公司）、r力拓矿业集团）和bhpbilliton必和必拓公司）家最大的公司矿石总产量从199年的1.94亿t增加到2002年的2.77亿t，增幅为43%，其主要原因是收购其他公司。与1998年相比，上述几家公司的加权平均离岸成本下降到5.02美元/t?度，降幅为27%。

张岩看着这份资料，脑子里面乱哄哄的，这份资料就像一根巨大的龙枪一样，将三大矿业集团牢牢的钉在地上。如果接下来几年内，中国钢铁企业也有一张这样的报告，那么是不是同样会获得主动呢？

张岩的心开始剧烈的跳动起来，然而不久之后就有些失望的发现，就算中国钢企手上有这么一份资料，也不好说能占到什么上风，02年之后中国钢企的谈判表现，让张岩失去了信心，02年之后三大矿业集团增产四倍，价格随之增加四倍多，这样的涨价幅度，哪怕是在差劲的人也能看出不公平吧，可是不知道为什么，中国钢企还是一点都不着急，一年接一年的挨宰，乐此不疲。

看看人家欧洲钢企是怎么做的，难道真是应了那句话，崽卖爷田心不疼。

就在张岩郁闷的时候，谈判结束了，那名金发女子收拾了受伤的资料，跟代表一一握手，最后走到张岩的位子上，迟疑片刻之后伸出手：“你好！我叫海蒂

张岩站起身：“我叫张岩，很高兴认识你。“

两只手在空中碰了一下，然后迅速的分开了。(未完待续，

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