林磊的目光很坚定，刘建中不由的心动，虽然刘建中审时度势后选择了做不倒翁，可是平rì里在销售部面前低三下气也让他很窝火，他对销售部的仇恨其实已经到了骨子里头。
“林总说来听听。”刘建中的神情已经变得很凝重，很正式。

林磊把桌面上的几份关于销售的管理制度、考核制度推到刘建中面前，笑着说：“我最近正在看刘经理给我提供的公司管理文件，我发现对销售部管理存在很多的问题，尤其是关于考核方面的制度，我建议刘经理仔细关心一下，这本来就是市场部的份内工作。”

刘建中盯着桌面上的几份管理制度，这些文件都是他年初根据公司领导的建议制定的，林磊现在说这里存在问题，而且还隐含的暗示如果进行调整就会改变自己所处的现状，刘建中有些将信将疑。

林磊看出了刘建中的狐疑，“刘经理，我建议你把这几份管理制度再研究一下，看里面是否有不合理的地方，如果你有兴趣，我们明天再交流一下，你看怎么样？”

刘建中再次迟疑了一下，终于接受了林磊的建议，拿过了那几份文件，“林总，那我研究研究，谢谢林总。林总你不要误会，我并不是想找销售部的问题，我只是想完善公司的管理制度。”

“是的，我相信刘经理的觉悟，不过这也正是我们市场部的职责所在，市场监管本来就是市场部的主要职能之一。”林磊笑着说。

“林总，您要是没有其他的吩咐，那我先回去了。”刘建中站起身来。

“好，刘经理，你去忙吧！”林磊道。

一个下午的时间很快的就过去了，林磊已经很适应这种没人打扰的所谓的工作。这段时间以来，林磊把清风集团的各类资料、数据等都看了一遍，包括清风集团简单的发展史，单纯从文字上，林磊对清风集团可以说是了如指掌。

第二天早上林磊刚刚踏进办公室，刘建中手中捧着一盆翠绿的八宝走进来了，“林总，我发现您的办公桌上缺少点绿sè植物，我办公室正好多余了一盆，您看摆在那里合适？”

林磊很客气的说：“谢谢刘经理关心，你看着放吧！”

“还是摆在电脑旁边吧，据说可以吸收一些辐shè，现在科技发展了，可是危害也大了。”刘建中把八宝摆在林磊的电脑旁，还刻意的调整了两次位置，然后在林磊的对面坐下。

林磊有条不紊的打开电脑，摊开了桌面上的文件，间隙和刘建中做一下眼神的交流，却没有主动的开口说话。

刘建中耐心的等待林磊完成所有的动作，才开口问道：“林总，您看，有什么工作需要交代我去做的，请您吩咐。”

“刘经理，我还在学习期间，诸多的工作还不了解，那里会有什么吩咐。”林磊停顿了一下，作出一副思考的模样。

刘建中向前探了一下身子，等待林磊说话。

“这样吧，李娜提供给我的资料我昨天已经学习完了，你看还有什么资料可以提供给我。”林磊道。

刘建中赶紧说：“是、是，我一会儿亲自安排。”

林磊不再说话，保持着一个若有若无的微笑看着刘建中。

刘建中和林磊对视了片刻，微笑开始变得有点僵硬，轻轻咳嗽了一下，“林总，昨天您让我研究的那几份文件我带回家仔细看了两遍。”

林磊的保持着笑意，“刘经理有何感想？”

“感想嘛，总还是有一点，这些考核制度是年初的时候在陈总的领导下，市场部根据历年公司的惯例，结合市场的实际情况，征求了销售部的意见后形成初稿，报董事会审批后通过的。您是知道的，所谓的市场部编制只不过是幌子，我行使的只是个记录员的职责，把他们的想法和建议综合考虑后形成制度。这样的制度，怎么说呢，大家的想法都有一点，我也不好评价。”刘建中说了一大堆的话，却没有表达自己的看法。

林磊抬了一下头，示意刘建中继续说下去。

刘建中想了想：“其实我对每年销售递增20%这条有些想法，不过这是公司多年来的惯例，是老董事长在的时候定下的，清风集团这些年来一直执行这个递增销售的政策。”

林磊笑着点点头，还是不发表言论。

刘建中无奈只好继续：“这样的销售考核，其实存在一定的不公平，那就是区域的资源本身就决定考核的结果，好的区域可以得到一个很好的年终奖奖励，差的区域从指标分配开始就知道完不成，所以对年终奖几乎不抱任何希望，一部分思想有问题的销售员就开始想歪门邪道，为了完成业绩跨区域窜货。”

刘建中仔细的观察着林磊的反应，“林总呀，你是不知道呀，每年处理窜货的事情我不知道要得罪多少的人，这次处理窜货我就和黄总发生了不愉快，其实我也是按照公司的规章制度办事，他们就是不理解我，林总，你说我这是图什么呢？这不是吃力不讨好吗！”

林磊深表同情的点点头，“是呀，是呀！”

刘建中的有些为难的笑了笑，“林总，我只有这些体会，林总您看我说的对吗？”

“刘经理分析的很透彻，很有见解，不愧是做市场部经理的。”林磊道，“既然刘经理看出了这么多的问题，为什么不在制定考核制度的时候提出来？”

“咳，林总，即使说了也不会有人在意，所以我就没有提！”刘建中自我解嘲道，“我一个小小的事业部市场部经理，公司和我一样级别的人多如牛毛，再加上市场部本身就不受重视，说实话，某些方面我和销售员比还有一段差距。”

“刘经理这样说我可不相信，市场部经理会不如销售员，我不信。”林磊笑了。

“真的，林总。”刘建中的扭动了一下嘴，“清风的集团的销售员可不了得，收入高的要超过这个数字。”刘建中伸出了五指，**的晃动了两下，表示要超过五十万。

确实，刘建中的薪水和收入高的销售员比存在不小的差距，这也是刘建中最不满的地方。

林磊笑了笑，没有继续追问，从旁边的文件里拿出几页纸来，推到刘建中面前，“刘经理，这是我在看了公司关于销售系统的考核后的一点心得，你拿去看看，看有什么值得刘经理能借鉴的。