“那做什么？”
其实事实不是这样，昨天他们两个人还在一起，从澳门赌输了一同回的上海。

对准备置换出来的房子，有的委托东方房产公司找下家；有的自己找匹配对像。然后谈妥交易价格，签订相关合同、协议，按法定程序进行交易。

“总的大概是人民币四千万元不到。”

“到你那里做事当然高兴，但是房地产这一行我是一窍不通的。”

这思南看看已经半夜了，反正再睡也睡不着了，于是身子索xing在床上坐了起来，从放在被子上的上衣的口袋里，掏出香烟和打火机抽起了烟，还递了一根给张敏。

晚上，海燕回到家吃了晚饭，坐下来同张敏商量白天这两个老板交代的任务怎样完成。

“好，有你这句话就行了，我就放心了。你哥哥和建芳的事情，你也不用cāo心了，我也会帮助解决的。”

“那当然、当然，上海一千多万人口，几百万户人家，每家都要有一套煤卫具备的商品套房，可能一时很难办到。毕竟我们还是社会主义的初级阶段，人均gdp还只有几百美元。要达到几千美元，可能还要努力好几个五年计划，这事只得慢慢来。再说买商品房得量力而行，就是可以银行贷款，还有个还贷能力。但是一般老百姓通过经纪公司的帮助，付些中间介绍费用，采取卖掉小一点的房子，再买大点的，就可以比较轻松地改善居住条件。”思南通过做二手房，对一般居民怎样改善居住条件，倒也能够说出个道道来。

家兴回答说：“倒不是这样做法－－－－－－”

张敏也在床上坐坐好，接过思南手里的香烟点着后，也一口又一口的抽了起来。两人开始是无目的地说着话，后来说起了二手房，什么经纪公司总经理，这话就多了起来。

“要你们两人来自然是关于房子的事情嘞，你俩先坐下，我打个电话，把丽绢老板也叫过来。”

“看来这事只有丽绢阿姨才帮得了你，但也要等过完元旦，银行开门才可以提到现金。你这样吧，就先在我办公室里躲避几天，这里比较安全，我叫张敏来陪陪你，里间有两张床可以睡觉。”

这宾馆是第一天营业，你说这海燕该有多忙乎。到了深夜12时，思南才好不容易在董事长的办公室里见到了海燕，海燕对这么深夜见到思南有些纳闷，问：“晚上十二点已经敲过，不回家去到我办公室来干什么？”

此时，大家沉默了一会儿都没发话，还是家兴说了话：“怎么，还很难解决。这事情是我首先提出的，我们集团公司的职工收入比一般单位要高些，所以不少人已经自己买过商品房，居住暂时没有多大问题。但我最近到几个职工的家里看看，有的人家儿子、女儿要结婚；有的居住论面积还可以，但房子的质量不高，想要进一步改善改善。现在房子价格逐步在往上升，这些人家手上的钱不多－－－－－－”

“主席，你放心！我一切定尽力做好它。”

元旦那天晚上，思南是实在没有办法，硬着头皮来找海燕。

“姓王的你就这样天天躲着我们，你是躲得了十五躲不过月半。我们工程上填的款子你做的担保，要想办法给追讨回来。不给追回来，我们法**见。”这思南是拉下了面皮说话了。

“那他们的作用也是不小的，也是不可磨灭的！”张敏就说。

有一天，天快要黑下来时，两人总算在他家门口把他给堵住了。

实际cāo作时，再通过工会等组织系统，落到每个人头。当然这期间人们找领导、走后门，相互攀比、计较，吵吵闹闹，甚至吵得不可开交的也在所难免。

最后经过反复的工作，总是可以解决些问题。但解决来、解决去，还是在一些老的房子这个圈子里兜来兜去。就是造些新的公房，由于造房资金的限制，所以面积有限，仍是“僧多粥少”。老的困难户还没有解决好，新的困难户又涌现了出来。

思英就说：“那我们的商品房价格低于卖给职工的部分、中间介绍发生的费用和销售工作人员的工资等谁来支付？这些钱加起来可不是个小数目。”

“这其中还有建芳的钱，可能也要不回来了，他们两人急死了。”

丽绢说：“不过你们这两位小姐，经济帐也不要算得太jing明，也要有些献爱心的jing神，包括做这事的售楼小姐和先生们！”

话说好友这段时间为什么总是躲躲闪闪，是因为他最近祸不单行。孔思南的工程项目是他做的中间担保，现在有了事情，建芳和孔思南就不断地来找他要钱。由于他自己的投资咨询业务也很不景气，几乎是连续几个月吃了白板，钞票是有出无进。最使他头痛的是他在赌场上的手气不佳，十赌九输。在国内赌输了跑到澳门去，输得差一点回不了上海。

上海这种大城市里一般的老百姓不少人住的确实是“小地方”。有的一家二三代、六七口、七八口人，住房面积不到十个平方米，真是床上一对、床下一对，加上几个小孩，还是烧煤球炉、倒马桶，吃、喝、拉、撒都在一间里面，根本谈不上有什么生活质量。

家兴要给她俩人泡茶，思英抢着自己来泡，说：“总裁给我们泡茶，这怎么该当。”

“这建芳的钱还不打紧，是她自己的，可我哥哥思南的钱里面，有一部分是借来的，他已经愁死了。现在你叫他帮我做二手房，他那有这个心思！”

“那你呢？”

此时，这一帮人正在问思南什么时间给工资，110jing车到了。有人想跑，但是来不及了，宾馆里的许多保安和车上下来的民jing，已经把这些人全部围住，一个也没有跑掉。这帮人一共六个人，其中还有王好友！

这张敏劳累了一天，一会儿就呼呼睡着了。可这思南怎么也睡不着，在床上翻来覆去，想东想西：自己好好的人民jing察不当，去做了什么包工头。开始还可以，后来同好友弄到一起，问题、麻烦就来了，一直到现在搞得收不了场，连家也回不了。想想自己真是倒霉，现在来做二手房偏偏又碰上这些客户，买进的是少一分钱好一分，卖出的是满天要价，弄得中间人哭笑不得。他是越想越丧气，真是北方人说的那样“人倒霉咸盐也长蛆”。

海燕就告诉她，想请她一起去管理酒店、宾馆。而美丽却回答，可能目前在做的这家宾馆不肯放她走。燕子就提出分两步走的方案，先抽空帮助策划宾馆、酒店开业的前期工作，然后她感到可以进入东方集团工作的适当时间，再辞去现在工作单位的职务，正式进入东方集团工作，担任饭店的副总。

“不要紧，先让他急一会儿，希望他能从中吸取教训。他借人家的钱只好我帮他想办法了，我叫他帮你做二手房的目的也有这个意思，明白了吗？”

第八十八回集团为职工改善居室好友孔思南多灾多难

家兴想了想说：“原则这样定，行不行？如果原则定了，具体怎么做，是你们两位小姐的事情了”。

于是，家兴就把海燕和思英叫到了自己的办公室。

这二手房的置换任务是交给思英负责的，这一百多套二手房子既分散，房源情况又相当复杂，交易的时间又受限制，到年底一定要结束。关键是价格不容易谈得拢，谈谈就卡住了进行不下去了。

“我是在积极地想办法，可是最近一直没有找到这房产公司的总经理。”好友很无奈地说道。

这个经纪公司重点业务是经营集团里职工拿出来置换的一百多套房子。这些房子信息不仅在公司自己门店的橱窗里展示，而且还在一些小报上刊登了出来。不过还是老样子，来咨询的人不少，来洽谈的也不少，关键点还是价格谈不拢。卖家的胃口大大的，想买进的出价是低低的，有时候这买卖双方的价格要差一半，这怎么会成交呢？

“为什么，民工们在找你？”

“是的，我在ri本多年，我看到的也不是家家户户都有属于自己产权的住房，不少人家是租赁房子居住的－－－－－－”张敏也说了自己在ri本打工时所见到的一般老百姓住房的情况。

海燕随着又问：“这办法是一直这样做下去，还是只此一次？”

美丽欣然接受了这个方案，然后这“东方大饭店”，就非常顺利地做好了开业前的一切准备，并且在2005年元旦那天，风风火火地如期开张，正式对外营业。

后来，海燕召开了临时董事会，专门研究这部分二手房置换业务事项，在人员上作了适当调整，还决定成立一家房地产经纪公司，专门来处理二手房，这是思英的建议，这经纪公司的经理就叫思南来当。

“我吗，这么大的宾馆还没有我睡觉的地方。”说完她就打了个电话把张敏叫了来，交代了任务，就忙她的事情去了。

被打懵了的思南这时才清醒了过来，但是他一看这好友也在其中，把他也给弄糊涂了，这好友为什么也来了，到底是怎么回事，且听下回分解。

思英也说：“这事做起来相当麻烦，没有做商品房爽快。”

家兴说：“总公司行政办公室的主任，已经作了个初步统计，全公司将近四千名员工中，大概有百份之二十的人，住房有这样、那样不够理想的地方，想想有什么办法能帮助他们解决一下。”

到了第四天，元月4ri早上，海燕来告诉他说，丽绢愿意私人先借200万元给思南，把他自己承包欠工地民工的工资发掉，解决燃眉之急。

“我们给补助？”思英问。

“不是做房地产。”

因此，这思南和建芳到他家连来五六次，都没有看到好友的人影。

“思英，这次我们二手房优惠给买房人的差价和手续费用，大概一起要多少钱，计算过了？”

思南正yu弯下身子，从汽车后门往车里钻时，突然有几个人从车后钻了出来，一把揪住他的西装衣领，把他拖下了汽车。还没有等张敏反应过来是怎么回事，这几个人不问青红皂白，对着思南就一顿拳打脚踢，把思南的一只门牙也打断了，满口的鲜血往外直淌。这时，张敏一面高声喊宾馆里的保安人员出来干涉，一面就掏出手机打了110。

她把这个想法向丽绢说了后，丽绢认为，这个姑娘的口碑还不错，可以考虑。家兴也认为可以试试。

他身子三翻、两翻，把张敏给搅醒了。张敏揉揉眼，问思南说：“你怎么到现在还没有睡着？”他把床头灯开关捻了下，这时墙壁上时钟的指针已经指在三点半上。

可这宾馆大楼问题就不那么简单了。因为是准备自己长期投资经营的，一切由海燕亲自在抓，这海燕就忙得连吃饭、上厕所的时间都没有。对海燕来讲，宾馆住过不少，但自己来经营完全是另外一件事了，可以说是完全陌生的新课题。集团基本已经有了安排，这燕子今后的主要任务是管理这宾馆，是酒店的老板娘。但现在是没有得力的帮手。她认为帮助做这种管理，还是女的比较好，她想来想去想到了美丽身上。

这时，快到年底了。东方集团公司开发的三个高层基本已经完工，酒店也开始装修。这工程竣工验收有钱大为负责，一幢商品住宅大楼和一幢办公大楼，由张敏负责销售和出租，进行得都比较顺利，且已经接近尾声。

家兴就说：“当然是只此一次，还要拦一个时间段，过了这村没有那店。”

“好友，你不要这样躲避我们，总要一起想想办法。”建芳的说法还比较缓和一点。

“我早就jing告过这两个人，离这个好友远一点。可他两个人就是不听，这下可好了。”

“我也不知道怎么办。”

事情还真巧，这美丽现在做的正是一家饭店的副总，对这饭店宾馆的行当，有比较丰富的知识和实际cāo作经验。

这思南是当jing察出身，确实是个好jing察。而做生意他总是少了点什么，工程承包做得不够理想。现在要他来做二手房交易，他心里也没有底，但他也非常敬业，找了好多书籍、资料来学习、充电。好在经纪公司找来的几名业务员倒是蛮在行的。

“是的。”

丽绢拦断思英的话，说：“找市场是肯定的，可我们公司是不是好帮上点什么忙？”

“明白了，你真是有心人，我代表全家人谢谢你。”

“这叫计划加市场。”思英就笑着说。

“怎么计算出来的？”

现在连一向非常敬业的思英也开始叫苦连天，也有些束手无策，想撒手不管了。更何况现在加上建芳的财务她也接在手上，真是头尾顾不过来了。

张敏不想抽烟，思南就说：“现在燕子不在，抽一支，我不会揭发的。”

家兴提出自己的一套设想，是这样的：公司现在手里自己开发的商品房，没有销售掉的还有百分之十左右，大概也有几百套房屋。其地段、质量还是可以的。这部分房子是不是可以让这些人挑选，如果满意想要的话，就以成本价卖给他们，或者略高于成本价。同时，把他们现在居住的房子帮助置换掉，置换得到的房款付商品房的房款。不足部分再要他们掏口袋支付现金，或者向银行按揭贷款一部分。

“是这样的，现在估计进行这场房屋买卖的职工有近五百家，每家买我们商品房的平均面积八十平方米，就是四万平方米。现在这些房屋的市场价格每平方米平均四千元，我们推出的价格底于市场价格百分之二十，也就是八百元，总计是三千二百万元，再加上交易中的手续费，每套我们帮助支付大约是二千五百元，约一百二十五万元，两项数目相加三千三百五十万元。实际最后肯定要高出这个数目。”

东方房产公司组织了一个专门班子，开到服装公司的产品陈列室，现场办公接待公司职工，前来看公司销售的商品房源一览表，对满意的房源进行选择、洽谈、登记。

思南就说：“这房产的经纪公司还挺复杂的。据说现在上海有二三千家，比改革开放前的粮店还要多，一条短短的马路上就会有三五家，甚至十多家。这段时间里，我到各处走走看看，归纳了一下，这种公司可以分几大类。一种称连锁店，少则几家，多则几十上百甚至几百家门店，同一名称的公司遍布全市的大街小巷；第二类基本是独门独户的夫妻老婆店，两只桌子几只凳子，一二部电话，两三个人，好一点的还有台电脑；还有一类可能是游击队的形式，设在一些大楼里，没有门面，甚至连营业执照也拿不出来。更有甚者是打一枪换一个地方。尽管市房地局、工商局，一再强调要规范运作，但不规范的cāo作时有所闻。”

这东方公司大约七百套各种剩余的商品房源，在两个月内签订出485套，包括少量快要完工的大楼房子，有的还选择了别墅房。

家兴回忆起他当局长时领导负责过分房工作。那时，说简单但并不简单，先确立个分房标准，按领导干部的级别、职务，该享受多少平方，一般人员每个人几个平方米以下为困难户。然后看看单位手里有多平方米房屋、多少套数、地点、房型，哪些是公房、哪些是私房等。

海燕一听就在想，这四千的百份之二十，就是八百个人。这事面广量大、情况复杂，这个忙怎么帮！她虽然没有开口，可脑子里却在细细的思量着。

海燕问道：“这叫什么经济？

这六条原则在公司领导层通过后，就推向职工群众，反响十分积极。当然也有少部分人说这么麻烦，还不如到社会上去购买。

于是，她就先到了君兰家。君兰表示大力支持，但要她本人愿意。正在说着，美丽下班回家了，她一看海燕在她家，就相互寒暄了一番。然后，海燕就直接切入了正题，说“美丽妹妹，我想请你进入东方集团工作，不知道有没有这个兴趣？”

张敏要服务生送了些早点，牛nǎi、蛋糕上来。吃好后张敏关照思南在房间里老老实实地呆着，千万不要出去。就这样思南在宾馆房间里蹲了足足两天，实在把他给闷死了，但又不敢出去，怕民工们找到这里来。

于是两个人就拟了几条杠杠：一是享受这优惠房源的对象，必须是东方公司的职工，而且是自己居住；二是只限于购买东方公司现在手里尚未售出的房子，包括二手房；三是截止期限到2004年12月31ri；四是在房屋交易中应该支付给国家的契税、银行、保险、外面房屋中介单位的手续费，均由购房者自负；五是交给东方公司的交易手续费可以免收；六是职工置换出来的房屋价格，要经过评估单位评估或协商一致才可进行交易。

这且暂时不说，再说家兴和丽绢最近正在商量一件事，即在东方集团公司的职工里，有些人反映对自己家的住房不甚满意，要求进一步有所改善，看公司能不能帮助解决。

“你这样一算我就清楚了。你现在唯一的任务是把为这部分东方公司职工改善居住条件的好事做好！”

“我现在哪敢回家！”

这时建芳也来了，而且也随身带来了有签章的现金支票。于是，思南和建芳在张敏的陪同下，一起下楼出了宾馆大堂，走到大门口，准备上汽车去银行取款。

张敏想了想，说这事应该做得：现在集团手里开发的房子，确实还有好几百套，如果向内部职工销售一些，也是桩好事，这还可以增强企业的凝聚力。同时，这事还可以发动各级党、团、工会组织一起来做，发挥他们的作用。

后来，做了卖出方的工作，把挂牌价降了不少，有三分之一的二手房终于成交出手了，但还有七十多套的挂牌价不肯下来，结果还是挂在那里无人问津。

“这事我已经知道了。”

家兴说：“这些钱我和你们丽绢阿姨商量过了，她准备从自己向社会献爱心的那部分基金中支付。”

最后确定，哪些对像可以增配，哪些对像是套配，哪些对像排在第二批或第三批，做个内部方案，领导小组讨论一下。必要时先组织去实地察看一下这些人家房屋的具体情况，再作些适当的调整，或者个别先吹吹风、透透气，在比较有把握时再出榜公布分房方案。

丽绢接着就说：“这是我对我们集团职工献的一份爱心，因为他们为我们集团做了贡献，同时也为社会做了回报。”

正在此时，丽绢要思英把手里的财务工作仍然交还给建芳，可以让思英集中jing力把现在手里的职工房屋置换工作做得圆圆满满。可把思英高兴坏了。原来她就想与徐丽娟说这件事情的，现在丽绢主动提出来，她当然非常高兴。但是她还向丽绢提起了另外一件事情，说：“徐主席，还有一件事，有关我哥哥思南。听说他承包了一项工程，但填的款子可能要打水漂。”

但她哥哥思南的运气实在太差，这工地上的民工一个劲地在找他，问他催讨拖欠的工资，并且扬言抓到人非把他打瘫痪不可。另外这二手房的交易进展还是个问题，到12月31ri还有45套房子没有消化掉。

这两人说着、说着，就困了，睡了下去，迷迷糊糊地睡着了。一觉醒来天已经大亮，太阳已经晒屁股了。一看手表已经快十点钟了，于是，两人起了身，洗洗脸。

家兴又说：“就这样定了，十天内拿一个具体实施计划报来，拍板后半年内做结束。这件好事一定要做好，我们再听听各方面的意见。”

不一会儿，丽绢也到了家兴的办公室，于是大家在沙发上都坐定下来。

海燕就问：“爸爸要我们两人来有什么事情？”

现在的问题是这些对象提供出来要求置换的二手房，也有两百多套。其中，内部消化的比较容易解决问题，但是要推向社会的那一百多套，这可伤透了思英的脑筋。

海燕走后，张敏和思南两个人叫服务生拿了一些夜点心，吃好洗了把浴，然后到房间里说说话就睡了。

“那怎么办？”

思英心直口快地说：“要住房、找市场。”

改革开放以来上海居民的住房条件比较普遍地得到了改善，可以说是大大的出于意料之外，当然问题还是有，不过全家二三代人住个六七个平方米的，可以说是极个别的了。

家兴说完就把一大叠调查材料交到了思英手里，思英接过来看了看、翻了翻，吐了吐舌头，又交到了海燕手中。

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