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第十三章 家族企业

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李诚靖一看到妹妹的笑容,心里直发毛,料定不是好事。但也没办法,谁让这是自己的亲妹妹呢,只好硬着头皮说道:“妹妹……你想商量什么事呀?”
“你的办公室那么大,一个人坐在里面多寂寞呀,要不然……”李诚莎笑呵呵地说道。

“你是说,让他搬到我的办公室来。”李诚靖把眼睛挣得老大。

“哥,我发现你怎么这么聪明,我刚说个开头,你就想到了。都会抢答了呢。”李诚莎嘻皮笑脸。

“我要是不同意呢。”李诚靖板起面孔。

“哥……”李诚莎马上撅起小嘴,用一副可怜兮兮的眼神看向大哥。像是李诚靖敢说半个不字,就会嚎啕大哭一样。

“服了你……”一看到妹妹这副模样,李诚靖的心马上就软了。摇头叹息道:“行啊,搬过来就搬过来吧……”

“谢谢哥……哥哥万岁……”见哥哥答应,李诚莎高兴的差点没蹦起来。

跟着,李诚莎又说道:“哥哥,你看闯的办公桌是不是有点小呀?”

“不小呀……”李诚靖顺口答道。随即便反应过来,妹妹这是蹬鼻子上脸,“你不是想给他换一张办公桌吧。”

“是呀、是呀……哥哥你真是越来越聪明了,你说给他换一个什么款式的老板台比较好呢。”说完,李诚莎十分认真的考虑起来。

李诚靖连忙说道:“我说妹妹,他一个实习人员,我让他进我的办公室,已经是破例了,你不会还想在我的办公室里,再设一张老板台吧。”

“那有什么不行,大不了这钱不用公司出,我来出。”李诚莎十分仗义地道。

“不是钱不钱的问题,我说的是,一个办公室里,放两张老板台。要是有人进来,会怎么想。再者说,他是经理还是我是经理。”李诚靖不悦地道。

“当然你是经理了,不过……他的桌子真的很小嘛……”李诚莎又用上老办法,用祈求的目光看向哥哥。

“桌子小不是问题,一张不够,我可以给他配两张,但是我的办公室里,只允许有一张老板台。”李诚靖坚定地道。

“那好吧……”李诚莎十分委屈地道。

于是,张闯这个第一天来报到的实习生,就这样,堂而皇之地搬入销售经理的办公室。看的其他员工,是瞠目结舌。

搬到李诚靖的办公室后,张闯仍然是闷头看那些文件,在李纯义的刺激下,他已经决定,一定要做出一些成绩来,证明自己。

而这时,李诚莎为什么嫌张闯桌子小的原因也暴露出来。她坐在张闯旁边,胳膊支在脖子上,目不转睛地看着张闯,像是永远也看不够一样。一会问他渴不渴,一会问他饿不饿,一个小时都能问上十七八次,问的张闯不烦,李诚靖都有些烦了。

其实张闯不是不烦,他现在才知道什么叫最难消受美人恩,不过人家的好意,自己即便不领,却也不能打击呀,只能闷声不出气。

李诚靖则是忍不住说道:“妹妹,神医正在忙于学习,你还是不要打扰他了。你要是没事做,就去逛逛街,缺钱的话,可以管我要。对了,信用卡是不是到期需要还款了。”

“哥,我的钱够用。再说了,我现在也不是没事做,我正在工作。”李诚莎说道。

“工作?你这也叫工作?”李诚靖的眼睛挣得能有灯泡那么大。

“我是公司的股东之一,也是董事会成员,我有权监督公司的运营。张闯的工作进度,完全影响到公司的发展,所以我才要在这里盯着他工作。如果他饿了或者渴了,我就一定要满足他,不然会直接影响到他的工作进度。”李诚莎倒是振振有辞。

“……”李诚靖无语。

妻子乐集团,是一家家族式企业,而且还是一家在香港上市的公司。家庭成员都是有股份的,像李诚莎和李诚靖,每个人都有百分之三的股份。

有了工作,张闯的生活变得有了规律,每天都是今天重复昨天的事。早上上班,下班后先是和李诚莎吃饭,吃完饭再去高岩家吃饭,然后回家睡觉,第二天继续上班。

如此过了一个星期,这天中午吃过午饭,李诚莎告诉张闯,下午一点要召开董事会,不能陪他一起工作,让他自己留在办公室学习。听到这个消息,张闯心中大乐,自己终于可以解放一下午了,要是天天召开董事会,这该有多好。

回到办公室,张闯把最后一点资料看完,整整一个星期,他已经把公司所用的销售记录,销售理念,销售渠道全部掌握。不得不说,人要是受到刺激之后,脑子也比以前灵光许多。要是上学的时候这么用功,或许已经考上名牌大学,那至于到舅舅的山寨工厂打工。现在后悔,自然无济于事,此刻张闯满脑子都是李纯义当初提出的那个问题,如何让妻子乐卫生巾摆脱销售颓势。

妻子乐卫生巾的销售记录上显示,业绩一年不如一年,原因当然也和李纯义说的一样。怎么才能摆脱颓势呢?张闯满脑子里都是问号。

反正资料都已经看完,不如上网查查资料,或许对自己有帮助。在网上,他找到许多产品的销售理念,但是似乎用在卫生巾上都不太合适。这时,一个出售爆米花的案例出现他的视野里。

一小杯爆米花卖8元钱,一大杯爆米花卖10元钱,大杯爆米花的数量是小杯爆米花的两倍,而价格只差两块钱,所以顾客宁愿吃不了,也喜欢买大杯的爆米花。

看到这,张闯点点头,“好像我买爆米花的时候,也喜欢买大杯,毕竟多出那么多,合适不少呢。”

接下来,写的是案例分析,上面指出,其实大杯爆米花和小杯爆米花的生产成本其实差不多,所耗费的油钱和电钱都一样,只是大杯的爆米花多一两玉米而已。一两玉米才几个钱,而商家却因此多赚了两块钱。

看到这里,张闯似乎有种恍然大悟的感觉,心道:“原来大杯爆米花和小杯爆米花的差距只是在于一两玉米,而这一两玉米,却卖出两元钱的高价。如果这条理论用在卫生巾上,不知道适不适合呢?”

跟着他又翻查一些关于卫生巾的销售理念,发现已经有厂家用了这一招,什么加量不加价,买一包卫生巾多赠送两片卫生巾。

“切,人家已经用过了……”张闯无力的向后一靠。

正在为自己想不出好的主意而感到无奈时,办公室的门打开了,李诚靖垂头丧气的走了进来,后面跟着他的妹妹。

当李诚莎走回张闯的边上坐好,张闯小声问道:“你哥哥怎么了,闷闷不乐的,像谁欠了他几万块钱似的?”

李诚莎也是低声道:“今天不是董事会嘛,各部门都要拿出业绩报告,其他产品的销售业绩都是相当稳健,只有我哥哥的卫生巾,与去年相比,又下浮了八个点。当场就被我爷爷一顿狠批,父亲也站起来说,让我哥哥尽快拿出个方案来扭转局势,否则他这个销售经理就不要做了。”

“我说的嘛,你哥哥闷闷不乐,像是受气似的。”张闯说道。

“唉……”李诚莎叹了口气,“我哥哥心情不好,我这个做妹妹的也心情不好。闯,你能不能帮我哥哥想个主意,来个咸鱼翻身。”

张闯心想:“我倒是在想主意,可哪有那么多主意主动跳出来呀。”只能摇摇头,无奈地道:“一时半刻我还真想不出什么好办法,不过你别着急,车到山前必有路的嘛。再者说,你哥哥是太子爷,你爹不过是说气话,摆个姿态,难道还真能撤掉你哥呀。”

“我爹这次可不是随便说说,要是我哥真的拿不出新的方案,一定是撤掉他的。”李诚莎急道。

“不会吧,连亲儿子都不给情面?”张闯诧异道。

“不是我爹不给情面,是我爷爷不会给情面。你不知道我家的情况,我爷爷一共有四个儿子,孙子当然也不止我哥哥一个,一共有四个。我爸爸是老大,二叔有一个儿子,三叔有两个儿子,就小叔还没有结婚,不过他是爷爷的老来子,爷爷特别疼他。爷爷一项常说,家族企业不仅要一家人通力合作,在接班人上,也不能又任何闪失。我哥哥的业绩连年下滑,肯定会连累我爹在爷爷心目中的地位,所以我爹这一次恐怕真的要痛下杀手,把我哥贬到其他部门了。”李诚莎一本正经地说道。

张闯喜欢学习历史,对许多历史故事相当了解,听完李诚莎的讲述,他马上想到一段历史故事。喃喃自语道:“你们家的关系怎么特别像康熙王朝,当年康熙皇帝总是为选择合适接班人而苦恼。最后,好不容易选择了四皇子,也就是后来的雍正皇帝。”

“你也喜欢读历史呀,我也挺喜欢的。”李诚莎接过茬来,“你这一说,我觉得也真有点像。我爹看来也是想得到我爷爷的赏识,成为爷爷的接班人。”

张闯点点头,说道:“应该就是这样,不过你们是家族企业,就是古代的王朝一样,是父传子,一代代的传下去。现在你爷爷已经有这么多孙子,孙子们的表现,或许比老爹的表现还要重要。据说,当初雍正能够继位,并不是他的能力强过其他的兄弟,而是他的儿子强过康熙的其他孙子。与其说康熙是把皇位传给雍正,倒不如说是传给乾隆。”

“就是、就是……”见张闯说的头头是道,李诚莎不由得更加佩服,连忙道:“所以说,你一定要帮帮我哥,让他成为乾隆。”

我靠!就我这点本事,我行吗?张闯对自己都没有信心。突然,也不知为什么,竟感觉有些发凉,“啊咻……”打了个喷嚏,他连忙用手捂住嘴,才没有喷到李诚莎的脸上。

“又着凉了呀。没事吧……”李诚莎关切地问道。跟着,从皮包里取出湿巾,递给张闯。

张闯接过湿巾,擦擦手和嘴,不经意间注意到李诚莎手上的湿巾包装袋,牌子当然是“妻子乐”,看来妻子乐的产品种类也涉及到湿巾领域。

湿巾的种类有很多,光张闯知道的就有五六种。他心里冷不丁冒出个想法来:“这一袋湿巾,估计成本也就5毛钱左右,可商场却卖几块钱,一些大牌子,还能卖上十几块钱。这袋妻子乐湿巾,少说也得卖10块钱,甚至15快。要是……”

他忽然想到一个主意,或许这个主意能帮助妻子乐卫生巾夺回市场。

张闯微微一笑,说道:“我刚刚突然灵感爆发,想到一个主意,不过不知道管不管用。”

他这话刚一出口,坐在老板椅上的李诚靖精神头马上就来了,都不等妹妹开口,就抢着问道:“神医,你想到什么办法了?”

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