岛国，索尼总部。
“怎么回事，第二季度，我们的Walkman销量竟然节节下滑，销售部是怎么做的？”大贺典雄很生气，尤其是今天开会，他被社长大骂一通。

因为与Walkman销售量下滑产生鲜明对比的，是AIWA的产品销售火爆。曾经AIWA还是他们的控股公司，但因为连年亏损，且一直没有起色，还连带着索尼也跟着没少赔钱。再加上索尼也因为经济危机，需要去除一些不良资产，所以他们才会以不高的价格，将AIWA的股份卖给了冯宇。

但他们没想到，那时候AIWA就已经研发出新产品了，而柳生肇，并没有跟他汇报过。如果他知道AIWA公司研发成功了这种新产品，他是绝对不会将AIWA的股份卖掉的。有了这么好的新品，AIWA今年就能就亏为赢，三年内必然能摆脱负资产的窘况。

尤其是他们索尼还跟AIWA有战略合作协议，协议上很清楚，要保持良性竞争，共同抵御其他品牌的崛起。

现在看来，这一点很成功，其他品牌在随身听上面，没有能跟他们竞争的了。但索尼从来没想过让AIWA超过去，至少从二季度的销售情况看来，今年AIWA就要跟索尼分庭抗礼了，那明年呢？

最让大贺典雄生气的是，当初卖掉AIWA的股份，所有的人都在夸他，说他把一家亏损的公司，卖出了高价。但今天AIWA刚有崛起的势头，他们就纷纷调转口风，开始指责他的决策失误！

这是他决策失误吗，当初大家都同意的好不好？我只是副社长，社长要是不点头，你们这些董事不点头，能成功吗？功劳你们都要分一份。怎么黑锅都扣在我一个人头上？

销售部部~长站在大贺典雄的面前，弯腰，低头，任凭大贺典雄的吐沫星子崩了他一身。大贺典雄骂了一会儿。气消了一些，让销售部部~长解释一下，为什么AIWA的市场占有率忽然提升，究竟是哪儿做的比索尼好。

原来AIWA还有一些老式的生产线，生产的是单磁头。也就是只有放音功能，没有录音功能，也就让AIWA的成本降低了很多，这恰好适合华夏此时的市场。这一点冯宇说的很清楚，虽然华夏市场已经逐步开放录音功能，但并不是全部地区都开放了。没有录音功能，反而能让AIWA的随声听适应华夏的任何地区。

再说随身听而已，大家拿来都是听的，很少有录的，而且随身听录音的效果。也远不如大个头的录音机。

而且AIWA的BEE技术，让其音质更加清晰，更真，让那些喜欢音乐的人更加愿意选择AIWA，再加上就连耳机，AIWA的技术也已经开始赶超索尼，这才导致索尼的市场占有率节节下滑。

其中最具代表性的，就是岛国市场和华夏市场。岛国市场来看，AIWA本身认知度就比较高，有了好产品。销售量复兴他们能接受，但华夏市场呢，AIWA怎么突然就火爆了，甚至让索尼的产品几乎都快无人问津了！

原本AIWA在华夏也曾试水过。但那时候用的是AIWA的品牌，市场根本没有认知度，后来干脆就放弃了。但去年在香江成立了香江爱华公司之后，重新以爱华牌进入华夏内地市场，这才一个月左右，居然已经全面压制住了索尼。

他们分析后。认为原因有几点：第一点，爱华这个名称，更容易引起华夏人的认可，他们会认为是华夏产品，广告词“爱华电器，我爱华夏”功不可没；第二点，爱华的产品定位竟然不只是磁带播放器，主打的竟然是学习用品，而这也导致了很多家长，为孩子购买随身听学习外语，首选的自然就是广告上面的爱华牌随身听；第三点，爱华竟然无耻的用了随身听音质对比，尤其用的产品是他们索尼的，这一对比，更突显爱华的音质更好，让那些音乐发烧友也都放弃了索尼，进而选择爱华牌！

还有一些其他原因，都不算太主要，比如爱华有这完善的销售渠道，不过一个星期的时间，就铺货全国各大城市，配套的还有电视媒体广告和报纸上的软文广告宣传，广告投入很大。还有什么爱华给经销商的利润更高，经销商更愿意销售爱华牌随身听等等。

听完下属的汇报，大贺典雄沉声问道：“那么欧美那边怎么解释？”

欧美那边，随身听的老大一直都是索尼，现在忽然让AIWA赶上了，你分析的那些原因，在欧美有吗？

AIWA在欧美那边，当然也做了广告宣传，尤其突出了音质好的特点。还有就是AIWA的随身听竟然摒弃了传统的黑色、银色配色，生产了一批彩色的，外观很好看，让很多女孩儿也都将AIWA作为了第一选择。

这一点，索尼也没有想到，这就导致了在外观、质量等两个最重要的方面都落后于AIWA，就连他们今年推出的新品，市场反应也越来越差。

更让大贺典雄担心的是，既然柳生肇能瞒住这么重要的消息，在那个华夏人入股之后，马上就能推出新品，那么他们肯定不止有一款新品，如果明年继续推出质量更好的，这随身听的市场老大位置，岂不是要易主？

要真是如此，那大贺典雄可就悲剧了。本来他作为副社长，在社长决定购买哥伦比亚电影公司，导致公司资金紧张，甚至开始亏损之后，已经有呼声要他接任社长的位置。而他也本身就是索尼的股东董事，机会很大。

但如果索尼的随身听市场老大的位置丢弃，还是因为他执意要卖出AIWA的股份，那么别说当上社长了，副社长的位置都有可能保不住！

不行，不能让AIWA这么顺顺利利的做大，AIWA有起势的意思，必须按住，让它老老实实到底跟在索尼的后面，为索尼挡住其他竞争对手就好了。

也怪他这段时间一直关注跟任天堂合作的游戏机项目，导致对随身听项目放松了，否则绝对不会给AIWA如此快速崛起的机会！

大贺典雄忽然想到，当初他为什么要卖掉AIWA的股份，而所有的董事都同意了呢？因为AIWA有巨额的负债，负债是资产的十几倍！

当初是有索尼的面子在内，那些银行也有AIWA的股份，才没有追着AIWA还款，但现在呢，是不是可以让他们追着AIWA还款了？

没有了流动资金，没有了采购原材料的钱，看你AIWA还怎么发展。

跟我们索尼斗，那是找死！(未完待续。)

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