冯宇虽然说得很好，但付光正还是觉得有些不太可能。要说一年时间，追上索尼的销量，付光正认为绝对没问题。但半年的时间，就想超越索尼一年销量，这太难了！
索尼是什么公司，世界顶尖的大公司，电子产品的巨无霸！AIWA去年还是索尼的控股子公司呢，要是AIWA真的能有全面超越索尼的实力，索尼会把AIWA的股份卖给冯宇？

付光正觉得，冯宇太过乐观了，索尼虽然没有全面进入华夏内地市场，但凭借索尼在欧美的成绩来看，成为华夏市场的永远老大，也只是时间问题而已。

冯宇只是对付光正说，不如你先按照我说的跟那些经销商谈谈，如果那些经销商接受，当然最好，如果不接受，那么再按照你的想法来谈。

付光正想了想，并没有返回香江，而是将那些经销商，约到了冰城来谈。这样随时可以跟冯宇沟通商量，免得冯宇觉得是他没谈好。

那些经销商听说，有一款新的随身听品牌，要找经销商，他们一个个虽然有兴趣，但决定联合起来，提高他们的利润。

毕竟销售渠道在他们手里，他们只要统~一口径，就不怕利润抬不起来。

但他们得知约他们去冰城谈的时候，脑海中都冒出了一个人的样子，那个人脾气极臭，动不动就让人滚~蛋，但偏偏销售的产品，还非常好卖，让他们都赚了不少钱。也正是跟这位合作，他们才能有今天。

当初跟他们规模差不多的经销商，没有一千，也有八百，而凭什么他们脱颖而出了呢？还不是靠着卖这家公司的产品，才能一步步走在了别人的前面。甚至现在他们各自在自己的地盘，都是响当当的一号人物。

提起他们的名字，人们脑海中都会冒出同样的想法：这个人啊。是个大老板，有钱！

……

“黄老板，这香江爱华公司，你了解过没有？”

“我虽然在南粤。可香江的爱华公司，还真没听过。还有什么爱华牌，我也没听过，应该是一个新的电子产品品牌。”

“可公司叫香江爱华公司，不应该注册地在香江吗。为什么从最南面，约我们到最北面来谈？你觉不觉得……”

“你是说，这香江爱华公司，跟泰华公司有关？”

“怎么就没可能，公司的名称，都有一个华字啊。”

“可联系我们的，并不是泰华公司的人啊。”

“但我们这些人的联系方式，这个爱华公司是怎么得到的呢？”

这帮经销商相互之间也都熟悉了，互相打听，到底这个香江爱华公司的老板是何方神圣。可谁都不清楚。甚至之前都没听过这家公司的名字。

……

“各位老板，我是香江爱华公司的总经理付光正，今天约各位老板过来，是想谈一谈我们公司的爱华牌随身听与各位的销售合作。各位都是各地区最成功的经销商，我相信我们合作之后，肯定是双赢……”

付光正租了一个会场，跟这些经销商谈，没有用泰华公司的会议室。他按照传统，先夸了一下这些老板，然后介绍产品的特点。希望能吸引这些老板，跟他合作。

可惜付光正说了半天，这些老板的反应，似乎并不太热烈。甚至还有人打哈欠。

付光正内心有些着急，怎么回事，难道他说的这些优点，还打动不了这些经销商？如果经销商们不动心，那一会儿怎么压价？

“付总，你直接说批发价好了。我们看看合不合适。”有人懒洋洋的说道。

“批发价一台一百五十块。”

“这一百五十块都包括什么？就一台随身听？”

“还有配套的耳机和一盘试听磁带。”付光正解释道。

“那些都是标配，也就是说，批发价一百块，那么运费谁来承担？”又有人问道。

“运费当然是你们来承担，我负责将产品运送到羊城的港口，我们这是进口产品，价格高一些是正常的。”

“市场上一台随身听的售价在一百五十块到两百三十块之间，你批发价定的这么高，再算上运费、仓储、广告宣传等，我们的成本要超过一百七十块。那么我们再批发给次级经销商或者商店的价格该多高？零售价要多高？你一个新产品，零售价比索尼的最新品还高，你觉得能有销量吗？”有人言辞激烈的说道。

“还有，我们的广告宣传费用，我觉得应该你们来支付，要么就把批发价降低，一百二十块你们应该也有不少的利润。随身听，说白了里面就是一个普通的电路板配上磁头什么的，成本能有多高？”

“对了，运费也该你们公司承担，或者你们给我们运送到我们指定的地点，这部分成本，我们是不承担的。”

……

这帮人七嘴八舌，提出自己的条件。他们现在可以说是全国家电类最大的经销商。包括一些国企，生产的家电都是找他们代售。他们团结起来，那些厂家也只能服软，接受他们的条件。

付光正头都大了，他现在有些后悔听了冯宇的话，把这些人一次都约了过来，应该一个个谈的，现在明显这些人是联合起来了。

看来，只能出大招了！

“各位，请安静一下。各位不好奇我是怎么能找到各位的联系方式吗？各位不好奇为什么我把各位约到冰城吗？因为我是通过泰华公司，才联系上的你们！”

那些经销商面面相觑，泰华公司？竟然真是这样，麻烦了。

忽然有人喊道：“泰华公司怎么了，你们又不是泰华公司，不要以为你这样说，我们就会降低条件。”

“对，我们就这个条件，如果你不答应，那你找别人吧。”

“就是，少了我们，看你的产品卖给谁去！”

“哼，大不了我们不做了。”

“对，不答应我们的条件，我们就不做了！”

房门忽然被推开，一个嘴角挂着笑容的年轻人走进来：“怎么，你们都不想做？那好啊，我找别人好了。”

房间里忽然安静了，针落可闻。这帮刚才还叫嚣的经销商一个个都不吭声了，脸上都露出了苦笑。

他，怎么来了？(未完待续。)

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