爱美·祛疤膏，其实就是周文之前给姜红燕女儿宋念慈用的“生物型疤痕膏”。
是系统开箱开出来的配方。

原本他是准备用实验室做出来的那款烫伤膏升级版的，但是有一点不好的地方，那个烫伤膏要想达到预期效果，需要添加一种从系统商城兑换的原料。

虽然价格很低，但是也需要消耗积分。

索性他也不去浪费那个积分了，还是直接采用系统出品的配方。

不过为了不让效果太吓人，他简化了一些工艺流程。

至于为什么现在才上市，因为在办审批手续，另外就是注册专利了。

这款生物疤痕膏配方，没有添加系统原材料，也意味着可以被仿制。

如果不申请专利的话，估计三个月……不，以国内山寨速度，顶多一个月，市场上面就有仿制品了。

另外国内药物的审批手续也是出了名的繁琐，处方药和非处方药实行统一的注册管理政策和相同的技术要求。

换句话说，一款抗癌新药的审批流程和一款氯化钠滴眼液的注册审批流程一样，你敢相信？

这也成了目前国内医药工业发展的瓶颈。

不过好在这两年上面也意识到了这个问题，正在加快研究对策，估计很快就要推出新政了。

而目前虽然还没有彻底解禁，但是也是对非处方药的审批睁一只眼闭一只眼。

所以国内药企也是八仙过海、各显神通。

一般采用“套马甲”的办法。

老瓶装新药。

安奇美公司也是采用的相同办法，爱美·祛疤膏就是套的他们收购的一家药企的外用类非处方药膏。

只不过之前的祛疤膏是恰烂钱，根本没效果。

而新款爱美·祛疤膏，效果却是惊人的。

冲着奇迹生发素的名声，消费者都十分买账。

而很多没有买到奇迹生发素的患者，想着不能白来一趟啊，于是便转而购买了爱美·祛疤膏。

因此第一天上市，爱美·祛疤膏的销量便达到了惊人的5613盒，简直供不应求。

当然，爱美·祛疤膏的广告语【爱她，就送她爱美·祛疤膏】，也起了一定的宣传作用。

……

下午三点半。

药谷大道9527号，安奇美生物技术有限公司。

祛疤膏上市不过才半天，一大波代理商便蜂拥找上门来了。

这些人都是冲着奇迹生发素的效果来的。

奇迹生发素，因为安奇美采用的是专柜直销模式，再加上限量销售，这些药代连汤都没喝到。

这回第一时间找上门，也是想跟着一块“吃肉”。

等到过几天效果出来了再找上门，到时候可能只能跟着喝点汤了。

而且药物也是有品牌效应的，就像奇迹生发素为几个大商场带去了巨大客流量一样，爱美·祛疤膏如果像奇迹生发素一样火了，肯定也会间接带动其他药品的销售。

这些弯弯绕绕，代理商心里都算计的一清二楚。

那万一效果不行咋办？

赌呗！

做生意嘛，哪能没点风险。

何况这是“万一”，还有万分之9999是有效果的，这个概率还不赌啊。

会议室里，安奇美销售总监逄永波正在和几大代理商商谈着价格。

一个圆脸小眼睛的胖药代，笑呵呵的伸出一个巴掌道：“逄总监，我们按照出厂最高价给你们，每盒祛疤膏100块。”

逄永波惊问道：“多少？”

胖药代笑道：“100。”

逄永波皱眉说：“胡经理，你在跟我开玩笑吧？”

姓胡的胖药代呵呵笑道：“逄总监，我没跟您开玩笑！您原来也是做药品销售的，我们推广一款药物，也是需要打通很多环节的，这个价格已经不低了。”

逄永波自然清楚对方什么意思。

为什么一盒药出厂价10元，到患者手上变成100元？

这里面销售费用就占了其中7成。

而这销售费用分为了六大板块：【公关招标机构费用】、【公关医院相关负责人费用】、【医生回扣】、【医药代表提成】、【过票（T税、X钱）成本】、【统方费用】。

其中，公关招标机构、公关医院相关负责人和医生回扣分别对应招标环节、医院采购环节和处方销售环节，利益进行三次重新分配，且医生回扣在销售费用中的占比超过一半。

这都是公开的。

不过那是那些没有技术含量的药企，为了生存而不得不妥协。

比如市场上五花八门的清热解毒片、清热解毒口服液、牛黄解毒片、感冒冲剂、感冒颗粒、解热镇痛抗炎药、助消化药等等。

到家里的药箱冰箱里翻翻，可以找出一大摞功效相同的药物来。

你药企如果不公关的话，医院医生、药店药剂师凭什么给你推荐给患者？

“不好意思胡经理，这个价格我看我们没必要继续谈了。”说着逄永波便站了起来。

胡药代连忙道：“逄总监比别走嘛，如果您对价格不满意，咱们还可以再商量嘛。”

逄永波摇头道：“我们公司的心理价位和各位的心理价位，相差太悬殊了，根本没法谈！所以各位，不好意思了。”

另外一个八字胡药代说：“逄总监，你说个价格嘛。”

“是啊。不行我们再给你们加10块……不，加20块。”

逄永波：“400！而且要按照全国统一零售价520一盒销售。”

“……”

“……”

会议室里一帮药代，听到逄永波的话，顿时面面相觑。

400的出厂价……他们怕不是要亏死。

这个鬼要啊。

见众人脸上难看的神色，逄永波也知道肯定都在心里骂他黑心呢，索性便直接走了……

总经理办公室里。

听到逄永波的话，穆安琪也没有特别意外。

这些药代，这些年来一个个吃的脑满肠肥，以为安奇美也会跟其他药企一样，分一大块肥肉给他们吃吃。

但是他们想多了。

爱美·祛疤膏跟他们以前代理的药物可不同，这是已经在专柜上市销售的一款非处方药，而且销售火爆，根本没必要看药代的脸色。

换句话说，以前是药企求着药代卖药，现在是药代求着安奇美代理销售药物，双方的地位置换了。

安奇美没必要再继续掼着他们。

她宁愿把这些销售费用拿去做广告，做推广，用好的口碑来赢得市场。

至于医院那块，也只能舍弃了，有得必有失！

想到这里，穆安琪忍不住挠了挠右臂手肘下方，那里本来有一块伤疤，是她在国外一次旅游时摔伤的。

可是现在，那里光洁如玉，甚至连伤口愈合时留下的黑色素，都统统消失不见。

这样的祛疤除痕效果，简直惊人。

比国外那些动辄数千元的化妆品，不知道强到哪里去了。

她相信，爱美祛疤膏，绝对会成为爆款。

而另外一边的会议室里的药代，眼看逄永波头也不回的走了，也纷纷起身离开。

400一盒的进货价，如果没有高昂的公关费用，其实还是有的赚的。

但是算上公关费用，那这个价格就很坑了，除非脑子坏掉才会买。

……

江州市园区，某小区。

唐欣芮是抖阴上面的一个美妆小博主，被粉丝亲切的称为“堂妹”。

可能是没有专业制作团队的原因，再加上本身也不是能说会道的主，一直也是不温不火。

今天下午浏览新闻时，她无意间看到了奇迹生发素专柜售卖的祛疤膏新闻。

本来对这一类的牛皮癣广告，她的瞳孔一向是自动过滤的。

但是唐欣芮一个亲戚，前段时间恰恰使用了奇迹生发素，并且成功长出了头发，现在逢人就吹奇迹生发素如何如何，导致她也记住了这个产品。

而与此同时，她本身因为一些原因，对“祛疤”这些词语也是有些敏感。

综合原因，在看到这个类似于广告的新闻时，她不由自主点了进去……

很快唐欣芮有了一个想法。

在准备一番后，唐欣芮开启了直播。

“大家好，我是你们亲爱的堂妹，今天我要为大家测试的是一款祛疤膏。”

“大家一定很好奇，我一个美妆博主，为什么不务正业的要去测评一款祛疤膏产品呢，因为……”

唐欣芮说话间，拿起桌上的剪刀，剪掉了她的左手T恤袖口，然后沿着手臂一直剪到了肩头，很快，她肩膀暴露在了摄像头里面。

此时直播间里的观众纷纷弹起了弹幕。

“看着好吓人啊。”

“这是真得嘛。”

“一定很疼吧……”

原来唐欣芮左臂肩膀到手肘全部烫伤了。

其中三分之一有肌肉增生情况，一坨坨的堆在一起，看起来十分的丑陋以及渗人，和唐欣芮甜美的笑容，形成了鲜明的对比。

直播间里的观众，纷纷留言安慰，还有的直接选择了打赏。

唐欣芮笑道：“有同学问我这是真得嘛，千真万确，不仅仅是肩膀，还有腰上也有……这是我前几年不相信烫伤的……”

唐欣芮在解释了伤疤的由来后，用手去抠了抠伤疤，“大家看到了吧，这就是我想测评这款产品的原因。

大家可能听说过奇迹生发素这款产品了，这几天在抖音上面也很火……

据公司销售宣传说，这款产品对浅二度烫伤、以及深二度烫伤伤疤，都有明显的治疗效果。

说实话，我是绝对绝对不相信，一款产品能把深二度烫伤治好的……

是的，在有肌肉增生的情况下，除了手术，没有其他办法，如果哪家公司这么宣传的话，不用怀疑，绝对是骗子。

咱们现在就去观前街的专卖店去买产品，有住在附近的同学欢迎偶遇噢……出发！”

唐欣芮就一直露着肩膀上的狰狞伤疤。

而此时她直播间的观看人次，已经一开始的不到100铁粉，变成了5000人……而且人数在持续增加。

恐怖如斯！

这就是抖阴上的一大特色。

一般有两种类型的人很容易受到关注。

第一，要么你长得很漂亮、很帅、唱歌很好听，很有钱，或者有一些特殊的本领，比如口技……让观众觉得你很牛逼，进而羡慕崇拜你。

这就是为什么有很多啃着方便面的屌丝，去打赏那些开豪车住海景别墅的大主播的原因，人家那是偶像崇拜。

还有一种人，装疯卖惨，穿得破破烂烂，住的破破烂烂，骑二八自行车，被女友绿、被渣男渣等等……让观众产生心里优越感，进而同情你，可怜你，然后打赏你。

剩下的就是中间的一类人，这类人没什么特色，长得也一般般，没有公司去捧，当不了扭扭屁-股扭扭腰就能吸引一堆舔狗打赏的颜值主播；

家庭条件也一般般，没那个钱去出入豪车豪宅，也不好意思拉下脸去装疯卖傻，所以就一直不温不火、泯然众人。

然后他们就会心里不平衡了，抱怨自己明明很用心做直播、做视频，那些观众却不看，非要去看那些二傻子的表演？

唐欣芮以前就是中间那一类人。

她不属于颜值主播，也拉不下脸去装疯卖傻博同情。

所以一直不温不火。

但是今天她无意间自曝其丑的“卖惨”，再加上“打假”的噱头，一下子get到了抖阴观众的爽点。

从小到大，谁还没有被烫过啊？

但是唐欣芮的烫伤，比所有人都惨，让他们找到了生理共鸣。

其次，90%的人身上有疤痕，而且基本上都被药店里所谓的祛疤膏骗过，他们现在想看唐欣芮拆穿商家骗人的把戏。

而且现在抖阴里面的大主播，十个有九个在想方设法的卖货，难得碰到一个不是卖货，而是打假的，吸引了很多的路人粉。

因此，点进来的观众，留存率超过了50%，这是一个非常恐怖的数字。

三个小时后，唐欣芮从观前街的奇迹生发素专柜回来了，手上拿着三盒爱美·祛疤膏

而此时唐欣芮直播间里的人数，从之前的5000人，猛涨到了2.3万观看人数。

这比很多在抖阴直播的明星观看人数还要多得多。

抖阴官方也注意到了这一异常情况，立刻安排流量，以及上热门……

——