宋书对于唐行健的回答很满意，他决定接着考校一下这个年轻人，以决定今后和他相处的方式。
“如果我给不出你认为的合理解释呢，你怎么办？”

“那我的损失也不大吧，最起码保单是真实的，对我来说这就够了，也达到了我买保险的目的。而宋叔叔的合理解释嘛，在我看来宋叔叔刚刚说的可能性很低。”

“即使没有任何理由，我还是那句话，这也是我和韩叔说过的一句话，那就是用这些代价认清一个人，我觉得是很划算的买卖。而且不止我认清了宋叔叔，也在间接的帮助韩叔认清了宋叔叔。或者说的更黑暗一些，我也更了解了韩叔的为人，从他交好的朋友身上认识到的。”

“哈哈哈，老韩果然没有看错你小子啊。不过你的冷静思考和为人处世的能力有些吓人啊，这可不应该出现在你这个年龄段的人身上。我不知道你的成长经历是怎么样的，才造就了你现在的性格。但是我想说，小友，太冷静的话，会失去很多激情和乐趣的。”

“尤其对于年前人来说，我认为激情才是最重要的一个性格品质。”宋书发现自己很愿意指教一点这个年轻人，非常想他今后的发展更顺利，不知道为什么。实在要说出一个理由，宋书想到的也只能是自己的性格使然。

“宋叔叔，这点我一直都有注意的。难道你不觉得，我能选择去从事对外贸易，就是一件很有激情的事吗？”

“看来是我多虑了，只是我以前没见过你这样的年轻人，有些失态了。不说这个问题了，只希望你未来的路越走越宽。”

“现在我就为你说道说道保险的意义和作用，了解这些对你今后发展的帮助，会很大的，相信不会让你失望。”

“小侄洗耳恭听，愿宋叔叔不吝赐教。”唐行健知道，自己在宋叔叔这里算过关了，更是摆正了态度，准备好好学习新的知识。

“首先我要问的是，小友你买了保险，是希望它被使用呢，还是不希望？”

“希望，哦不，不希望。保险条款没有触发，证明我的这趟贸易是顺利进行的，那样我的收入将会更高。”

“既然不希望保险的情况发生，你又为什么买保险呢？不会只为了预防那个万一发生的可能性吧？”

“我买保险的出发点，因为风险是不可控的，是为了降低自己损失的可能性，提高自己抵御风险的能力。”看着宋书不置可否的摇了摇头，唐行健知道自己的这个回答，不是宋叔叔想要的答案。

于是唐行健又进行了深入的思考，试着回答这个问题更深层次的用意。“我刚刚所说的都是大家能看到的保险的表面意义和作用，宋叔叔的意思是说还有更深层的意义和作用，我没有发现。”

看着宋书点头，唐行健顺着这个思路想了下去。

“那就应该是保险条款触发之后的事，宋叔叔是说有了保险，损失就可以得到补偿，甚至是提供了重新再来的机会和可能性。保险为这个可能的东山再起提供了物资保障，对吗？”

“差不多吧，你能想到这点很不容易了。虽然说开了以后，发现这是个很简单的道理，但是有多少人提前就能看到或者看懂呢。你记住一点，任何事情，都不要只看它的表面，如果可以多思考思考它更深层次所隐含的意义，也许那才是它的真实意义所在。”

“以我这些年的经历总结来看，能做到我说的这点的人，都是成功的，不管在任何行业、任何地方，都是如此。”

“一个人做任何事情，都有可能失败，而且失败的可能性比成功要高得多。我说的这个比例是从整体大局的角度来看的，个别个人往往会有特别个例存在，那些在统计上是没有比较意义的。”

“所以失败并不可怕，可怕的是失去了重新出发的勇气。或者这么说更形象一点，失败也是一个敌人，当你被它打败了，你才是真正的失败。否则，只要你内心没有败给失败，就总有成功的那一天。”

“可是现实却是很多人失败了一次或者几次，就选择了放弃，他们有着各种原因导致他们做出这个选择。这里有多少人是因为败给了失败本身呢？又有多少是败给了客观因素？”

“比如以前的科举考试，有多少人考试成绩一次不如一次，难道他们就没有从一次次失败中总结经验教训吗？不是的，他们中的大多数人是败给了考试过程这个敌人，使得自己没有勇气正确的面对考试本身，导致没有办法发挥出自己平时的水平。“

“其实在我看来，大部分人都能从失败中学习到新的知识，使得自己有更多的能力来应对未来更复杂的问题。只是到临场发挥时，又因为自身原因或者客观不利原因，导致最终的又一次失败。”

“再比如，像你们这些准备做生意的人，如果第一次就遇到意外，导致损失很大。即使想要东山再起，可是现实却没有了资金等等物资保障作为基础，导致最后只能选择放弃在这方面的发展。”

“这些因素就导致，我李唐王朝以前的人们，很多真实的性格都胆小怕事，怕失败带来的可怕后果，更怕失去了追求更好生活的勇气。所以就导致人们做任何事情都谨小慎微，这也是李唐王朝之前发展缓慢的根本原因。”

“越是发展差的地方，越是没有什么物资保障的人们，这种情况就越严重。反之则亦然，那些权贵家族，大地主大士族，拥有失败之后东山再起的雄厚资本，所以他们的发展会越来越好，拉大和普通百姓的发展距离。”

“这就是个恶性循环，一直这样下去，整个天下都会被传染，被这种态度所主导。因为哪头人多是显而易见的，是个正常人都可以判断出来。一个失去平衡的社会，是没有希望的社会，在我看来。”

“所以，保险的意义和作用，在我看来就是给人们提供面对失败的勇气，当然也给这个勇气，提供一定的物资保障。勇气是需要培养的，除了那些天生就是不服输的性格的人。“

“只有经历过不断的失败，在这个过程中认识到自己的不足，并重新站起来再出发，勇气才能不断的积累。最终达到坦然面对失败，在失败和困难面前勇于面对和敢于面对。而这个动力的来源保障，就是保险还有银行来提供支持。”

“当这样的有勇气重新站起来面对困难和失败的人越来越多，那时我李唐王朝才会是一个战无不胜的国家和民族。”这些认识，都是宋书根据自己的观察和思考，得出的认识，所以他才选择到保险公司来发展。也是希望自己能帮助更多的人，建立起正确培养面对困难和失败的勇气。他的理想就是，有勇气重新站起来的人越多越好。

“由于保险公司是朝廷开办的，所以它还有其他方面的意义和作用。比如朝廷会根据每年收集到的各种信息，对未来一年中各个方面或者各个方向上的发展风险做出合理的预估。并依此作为依据，来调整各个方面的保费和投保额之间的关系。”

“所以有经验的商队和商人，都会根据朝廷保险公司调整的保费额度，来进行针对性的经营策略调整。这样既能减少损失的可能性，又能顺应发展的大势，使得自己能从中获得的收益最大化。”

“而他们也是保险最忠实的购买者和拥护者。只是现在这个比例还非常小，所以才有那么多的人，不选择买保险，或者只把保险当作以防万一的一个手段而已。”

“就比如你这次的货物，保费增加的原因，朝廷的判断是北方草原可能会出现一些不可控的因素，从而导致路上风险增加。好在你选择的运输方式和目的地，还都是风险最低的那种，否则保费还要再成倍的增加。”

“通过保费的变化，你也要有心里准备，在路上多注意一些不正常的各种情况。万一有这种情况发生，一定要做好最坏的打算，并以保存自己为最高目的。只要人活着，重新来过的机会还有大把的可能。”

“我所说保险的后一种情况，朝廷每年的正月十六之后就会给我们这些重要的保险公司分部，发送相关的政策文件。像你所在的祁县，原则上是得不到与外贸相关信息的。但是你还是可以通过一些途径获得这些信息，只是成本上要增加一些。不过我相信这些付出都是值得的。”

“所以我建议你，今后不管做什么，都可以付出一定的代价，提前获得保险公司最新最全的风险评估。哪怕不是最全的，也一定要和你从事的方面有所相关才好。”

“这个获得途径有几种，你可以根据自己的能力来进行选择。第一种最常见，就是去当地保险公司，要求他们给你提供相关资料，如果当地没有，你是要付出一些代价的。这个代价根据你所在的城池所决定，反正都不低。”

“第二种，就是从已经获得这些信息的商人或者势力处获得，这个难度相对较大，但是渠道一旦找到，费用肯定会低一些。”

“第三种，就是一些特殊人脉关系了。这点你有个优势，那就是福利院院长是可以申请这些资料的，只是能不能获得批准，还要看福利院院长的能量了。”

“其他还有些办法，就不太适合你现在的情况了。等你将来有机会遇到，自然会明白的。”

“而这些信息之所以朝廷不公开对外进行公布，原因就是怕人云亦云，以讹传讹，打击人们的积极性。毕竟朝廷对这些风险可能出现的情况，都是预判，准确性并不能完全保证。所以这些信息都是为有准备的人而提供的，在他们手里，这些信息的价值才能得到最高的体现。”

唐行健没有想到，一个保险里面都有这么多他之前所没有想到的内涵意义。看来自己要学习的地方，还有很多很多。

今天对他的收获来说，意义不比上学学到那些知识差多少，甚至更重要。尤其是宋书所说的关于失败的辩证思考问题。