老刘从唐行健的疑问，就能知道他内心还是个孩子，即使各方面的发展都不错，毕竟没有见识过人心的叵测。虽然老刘不知道唐行健小时候的经历，但是最少他现在对社会的真实性缺乏完整的认知。
“这个天下，什么人都有这是必然的，而我们希望的是和自己打交道的人，都是好人，也都能明白事理。只是很多时候，尤其是涉及到切身利益的时候，人们往往还是会把对方先往坏处想，这样自己吃亏的可能性也能降到最低。”

“就比如我刚刚举的例子，两条选项关乎的就是原则性切身利益，对双方彼此都一样。而单独某一项的讨价还价，虽然也是关乎切身利益，但是在我看来都是旁枝末节。”

“可就是这些问题，导致了我们彼此交易成本的增加，双方都要在同一个问题上花费很多的精力。在我看来，这都是可以节省下来的成本，起码是一部分的精力可以不用浪费。”

“毕竟专职干哪一行的人，肯定考虑的更全面。可是这里有个问题，那就是这个专业人士可不可信。”

“这点上，我就不得不佩服现在朝廷推出的诚信评分系统。有了这个系统，两个陌生的人打交道，只要事前查询一下对方的诚信得分，就能知道自己需要什么样的态度，来对待彼此了。”

“这点我觉得做的最好的例子是这几年新出现的百货商场，那里的所有货品，全部都是货直价实，而且明码标价并且不接受讲价。一开始人们还不是特别习惯，可是经过这几年的观察，现在越来越多的人喜欢到百货商场买东西。”

“人们挂在嘴边的理由都是现在非常流行的词，叫什么性价比最高。其实在我看来，就是人们对百货商场的诚信分有了更高的认可度。只要是在百货商场里买到的货，质量上都是最有保证的。”

“虽然偶尔也会有货品出现质量等问题，但是百货商场处理起这类问题来却是非常迅速，并且也遵循百货商场自己制定的规则办事。比如假一赔十，无条件退换货，那都是需要真金白银的付出。大家都说这和百货商场是朝廷公办的有关，那些入住的商家都交过保证金以及签过合同的。其实我觉得这也是保持诚信必然要付出的代价。”

“人无信不立！一个人如此，一个机构或者集体乃至一个朝廷更是如此。”

“关于诚信这点，其实像我们这样的车马行更是需要。这样就不会再因为我前面说的那些问题，而浪费彼此的精力。或者说能在这方面少损失一些利益。”

“虽然我们车马行的诚信评分还没有达到满分，但是也不低了，有九十六分呢。这还是因为最开始的两年，我们经验不足，有很多货没有在规定的时间内送达。但是我们每次都把雇主的货物照顾的最安全、最完整。”

“最近两年我们的经验增加了，为此付出了很大的代价，但是在我看来一切都是值得的。最近两年我们的诚信得分可一直都是满分一百分。因为像我们这样的行业，是看五年内的平均得分，所以才导致我们现在的得分不高。”

“但是我们坚持诚信经营，已经带来了很多实实在在的好处。就从贷款这一项上来说，我听东家说，他们一开始去银行贷款的时候，利息是二分利。头两年诚信分降低，利息增加到二分五，而最近这两年利息又降到了一分六。如果诚信分五年都是满分的话，最低可以降到一分，听说之后诚信分满分保持的越久利息就会越低，十五年就到底了，听说是两厘。”

“这还只是车马行经营性贷款，而像车马行买车这个主要，也是最大的开支，利息浮动空间更夸张。首先就是首付比例，最开始的时候，必须是五成，后来诚信分下降，最高时提到了六成五。最近两年这个比例则下降到了三成，如果满分五年，则能降到两成，之后每多增加一年，比例都会降低百分之一。最夸张的是，满分同样保持十五年以上，这个比例会降低到百分之五。”

“而车贷还有个关键的数据，就是还款期限。一开始的时候，东家贷款买车，还款期限是五年，之后诚信分下降，还款期限就缩短到三年。最近两年又增加到七年，满分则是十年，要知道贷款的利息总额是不变的，还款期限越长，就意味着利息更低。而这个还款期限最长就是十年，除非银行这方面的政策又有变化。”

“而经营方面带来的影响就更大了。比如我之前举得例子，现在就因为我们车马行的诚信分越来越高，这种选择困难的情况也越来越少了。只是还是有需要不断解释的时候，但是相对之前少了很多，为此带来的活计也越来越多。”

“同时我们可以把节省下来的精力，更好的用来服务雇主，提高我们的服务质量和整体运行效率。”

“就像行健你这次的活儿，我们付出的精力就很少，是最近最少的一次。我们提出了最优方案，你直接就选择了接受，没有让我们为此再额外增加工作量，这点我要感谢你的信任。”

“当然，你这么做的原因，刚刚也说了。但是不管怎么说，我还是要代表东家和我自己谢谢你和你六叔的信任。”

“正是你们的信任，使得我们的前期准备成本大幅度下降，时间和精力减少还只是其中一部分。因为我们可以提前就制定好运输组织方案，这样就可以提前派出人员去沿途踩点。”

“不要小看这个提前准备的踩点工作，对于我们这些跑长途运输的车队来说，是非常重要的。就拿这次的任务来说，其中一半以上的路线是我们之前没有走过的，可是我们提前就知道了车队规模和所用车型，这样就能有针对性的做准备。”

“比如熟悉路况，还有沿途的服务站，到底哪些更适合我们，这些关键信息如果出发之前就能知道详细情况，对于我们的任务完成会更有帮助。”

“这些踩点的人员都是非常有经验的老手，对于我们想要了解的信息，都能收集齐全。比如这次我们就提前十五天派出了人员，在五天前给我们东家加急回了信。我是前天晚上得到的详细信息，所以对于路上接下来几天可能遇到的情况，我现在敢说都心中有数，也有了遇到特殊情况而准备的应对预案。”

说道这里，老刘拿出了地图，递给了唐行健，然后按照地图上的路线为他解释起来。

“行健你看地图，从祁县出发，到鹰嘴山服务站。这中间的路线我们之前就走过，所以这段路上，咱们只需要三天时间，今晚和明晚我们要歇脚的地方—服务站，我也用筷子图案标识了出来。”

“而沿途所有我们要过夜歇脚的地方，我们都提前打好了招呼，这样能为我们节省一些开支。这还是第一次，你想想那些我们经常走的路线，仅仅这一项上，我们节省下来的费用就很可观了。”

“而这些服务站，因为很熟，所以安全上也更有保障。还有就是哪些服务站可以修车、补马掌等等，这些信息对我们车马行同样非常重要。我们可以根据这些服务站的特点，进行适当的安排，更能提高我们的整体效率。”

“而从鹰嘴山服务站之后的路线，就完全是陌生的，一直到马邑县我们需要七天时间。而那段路途，中间有三分之二的道路，这张最新的交通地图上，标识的道路情况是正在修建。而这三分之二的路段，最早的修建时间是三年前，最近的也是一年前。”

“所以我判断这三分之二的路段，我们应该最少有一半的路是很好走的，剩下的一半就看我们的运气了。”

“而我们这一路，最可能遇到危险的地方，就在那最难走的一半里。因为那里的服务站还没有完全建好，我们有一晚是必须在野外过夜的，而且是荒山野岭的地方，那里我在地图上用圆圈和x号标记了。”

“现在你知道我们跑长途，为什么要带上刀具和盾牌了吧。在荒山野岭晚上宿营，既要防止毒蛇猛兽可能的袭扰，也要防备可能出现的山贼和土匪。虽然可能性很小，但是我们也是要进行防备的，那十个随车护卫，就是主要干这个的。”

“说道这个，我又要对朝廷夸赞一下了。我们一开始跑长途，很多路线不敢走，大部分的原因，都是因为沿途有山贼和土匪窝。遇到那些只劫财的还好，遇到不讲道义的，小命说没也就没有了。”

“别的行业怎么样我不清楚，但是土匪和路霸，绝对是我们车马行最忌讳遇到的，对我们这个行业的危害性绝对可以排在第一位。所以以前根本就没有车马行出现的可能，长途运输任务只能交给镖局，因为他们有护卫能力。”

“我们这些车马行一开始也只敢走，朝廷经常派新出现的预备役巡逻的路线。直到去年初，朝廷一次大的剿匪行动取得空前的成功，才使得李唐王朝境内九成九的土匪路霸消失了。”

“要不然，就你这些货，运费最少都是现在的五倍以上，时间上也是没有保障的，还不一定有人敢接。如果是这样，你还会走着一趟吗？我感觉，这也是以前李唐王朝整体经济发展局面不好的原因，也是各地发展不均衡的原因。”

“别笑话我，这些词儿也是我经常听书，从评书人那里学到的。”

“后来朝廷还严格限制了人们可以随身携带的兵器的种类，只允许人们随身携带刀剑等防身兵器。而对于进攻性很强的弓箭和弩箭之类的，管控就很严格了。”

“所以现在李唐王朝整个社会的治安情况才有了根本性的改变，使得人们更有勇气到更远的地方寻求发展机会。”