胡十一连忙说道：“不行不行，你要不说个价格，我是不能拿走东西的。”
达吉次仁也奇怪的问道：“十一，你怎么会喜欢这个东西，你不是来看藏毯的吗？”

胡十一没有回答达吉次仁的问题，而是央求道：“达吉大哥，你先别问，你帮我说说，请山旺大叔无论如何开个价，我想买这个披肩。”

达吉次仁又和山旺叽哩哇啦说了一阵，然后说道：“十一，山旺大叔说你要是真喜欢，你自己出个价。”

胡十一连忙从口袋里掏出二千元钱，递给山旺大叔说道：“山旺大叔，我出来没带多少钱，你看这个够不够？不够的话，等我回去请人给你带过来。”

山旺大叔数数说道：“多了多了，用不了这么多，这都是人家不要的东西，我们就是染了织了，没费多少力，不能收这么多钱的，我收一半好了。”

山旺说着，把一半的钱要还给胡十一，胡十一连忙阻止道：“山旺大叔，我这是夺人所爱，已经很不好意思了，这点钱，你一定要收下。”

山旺为难的说道：“可你这都赶上我一条藏毯的钱了，我拿着真不好意思。”

胡十一说道：“山旺大叔，是我不好意思，来你家没有买藏毯，却要了夫人私人的东西，所以还要请你向夫人说一声对不起。”

山旺大叔笑道：“达吉，你这朋友挺豪爽的，我喜欢，这样，今天就不要走了，留下来吃饭，我请你们吃我们色嘉的特产，人参果拌酥油大米饭。”

达吉次仁高兴的说道：“好好，山旺大叔，那我们就在这里叨扰了，我们正想吃这东西呢。”

山旺大叔笑着说道：“那你早说啊，你们坐着，我叫她们去准备去。”

山旺大叔说完，便往里面走去。

边巴洛桑好奇的问道：“十一，你没有看上藏毯，却看上这个披肩，究竟是为什么？你给我们说说啊。”

常远也说道：“十一，我也好奇，你说说看，你看上这个什么了？”

胡十一把披肩递给常远说道：“哥，你试试，这个和我们在内地穿过的羊绒衫比，感觉有什么不同？”

常远接过来，在脸上蹭了一下说道：“嗯，是比羊绒衫要柔软。”

胡十一拿过来，把披肩对着阳光说道：“你们看，这个多薄，几乎可以透过阳光，而且我一直拿在手里我知道，这个的保暖性能应该相当的好，你们说，这不是比羊绒好的极品吗？”

边巴洛桑说道：“可是山旺大叔也说，这个牦牛的底绒不容易采集啊。”

胡十一说道：“不容易采集，但并不是不能采集，这么好的东西，就这样白白的扔了，你们不觉得可惜吗？我敢肯定，只要出足够高的价格，一定有人愿意做这件事的。”

边巴洛桑说道：“可是这一直以来，就没有人做过这件事啊，就凭这么一张披肩，你就有把握把这件事做成？”

胡十一笑道：“不去做怎么知道，而且，我还想到一个问题，现在藏羚羊被大规模猎杀，就是为了采集藏羚羊绒，如果我们找到了藏羚羊绒的替代品，那那些盗猎份子的财路是不是就被我们截断了？”

常远想了一下，高兴的说道：“十一，你还别说，这还真是一条路，如果藏羚羊绒没有了市场，那猎杀就变得没有了意义，那藏羚羊就能得到繁衍生息，这真是一举两得啊，十一，还是你脑子好使，这么快就想到了这么多。”

边巴洛桑还想问什么，山旺大叔带着他老婆走了进来。

胡十一以为山旺的老婆不愿意把披肩卖给自己，心里不免有些紧张，心里也在想着应对的方法。

山旺大叔的老婆说了一阵藏语后，边巴洛桑说道：“十一，大妈说那个披肩她用过的，不值钱，她那里还有一条小围巾，她要送给你。”

说着，山旺的老婆把手里一条细长的褐色的围巾递了过来。

胡十一连忙站起来，躬身接过来说道：“大妈，我拿了你的披肩已经不好意思了，怎么还能收你的围巾呢，这使不得啊。”

边巴洛桑翻译后，大妈说道：“这都是我和儿媳织着玩的东西，难得你喜欢，本来就不该收你钱的，你要是喜欢，明年我再帮你织。”

胡十一高兴的说道：“谢谢大妈，真是太感谢了。”

大妈说完，和山旺大叔一起走了出去，去准备晚饭去了。

胡十一打开一看，是一条小小的男士围巾，没有经过染色，就是本身牦牛的颜色，显得更加的淳朴，攥在手里就小小的一握。

胡十一兴奋的说道：“你们看，国外藏羚羊绒的围巾号称能从戒指中穿过去，这个不一样可以吗？”

常远说道：“还真是，这样看来，牦牛绒不比藏羚羊绒差啊。”

胡十一说道：“反正我是这样认为的，而且我很看好这个前景。”

边巴洛桑还是不明白的问道：“十一，藏毯也是色嘉的特产，你也看到了，山旺大叔的藏毯还是很受欢迎的，你怎么就没有看上藏毯呢？”

胡十一笑道：“藏毯是漂亮，可刚才山旺大叔也说了，现在像拉萨这些地方，都有机器生产的藏毯，靠这样的纯手工编织，费时费力，已经跟不上市场的需求了，而且从销路来看，藏毯的大部分市场还是在藏区，内地喜欢藏毯的人群不是太大，远远达不到普及，如果只是藏区有需求，那这个市场就太小了，很难找到愿意来投资的人。”

边巴洛桑说道：“原来是这样，这么说你一开始就没有把藏毯列入你的特产名单里？”

胡十一说道：“也不是完全没有，我就是想找一个突破点，找到比藏毯更大众化的东西，也就是内地和藏区都需要的东西，这个牦牛绒，算是意外的收获。”

边巴洛桑说道：“十一啊，扎西书记要我想你学习，你这样说的我也学不会啊，我回去怎么向扎西书记交代嘛。”