第二十六章 奋斗
万事俱备,只欠东风,秦天开始了他的准备工作,内衣生意的前期透露资金已经超过了十万大洋,不仅厂房得到了扩建,从家庭作坊变成了大工厂,而且,在经过金胖子的运作之后,还从英国购买了数十台机器,现在秦天的工厂已经基本实现了半自动化的生产模式,此时的内衣厂只要有原料就能开工。
作为秦天的左膀右臂式的人物,金胖子不愧为商业奇才,他仅用了很短的时间,就已经在内衣厂确定了自己领导的地位,在管理上很有一套,至于在工厂内部的分工协作方面,金胖子也努力的实现人尽其用,“绝不浪费一点一滴的劳动力”,这是金胖子的口头禅,从这里不难看出,当初他能成功,靠的完全是真本事,而非侥幸,不过金胖子也有让人暗地里捏把汗的时候,可能是以前大生意做惯了,所以金胖子做生意的手笔也比较大,这不,内衣还没有正式上市呢,他又是买机器,又是买地皮,并且还大量的囤积了原材料,这些举动在秦天的眼里,无异于冒险,买机器和买地皮那还好理解,毕竟要发展嘛,规模可能要跟得上去,可是金胖子大量囤积原材料的做法就让秦天恨不能理解,秦天作为BOSS,自然有必要提醒一下金胖子,可当秦天将心中的疑问说出来时,却遭到了金胖子的白眼,人家的理由很简单,“做生意就是有风险的,风险越大,利益就越大”。
不是“利益越大,风险就越大”吗?秦天开始有些怀疑金胖子是不是别人冒充的。
自从听了金胖子那句话后,秦天几乎是每天必到内衣厂,虽然明知道自己帮不上什么忙,但是用秦天的话来说就是,“老子就算是不懂,也要看着,金胖子这家伙的话实在是太悬了,我担心啊!”
不过秦天的担忧明显是多余的,毕竟金胖子是专业人士,要放在二十一世纪,那可是CEO级别的人物,如果不是在二十年代的上海滩,秦天要想找这么一个人物给他当内衣厂厂长,根本就是痴人说梦。
金胖子在忙,二傻也没有闲着,就连那二十多个上海滩上有名的裁缝也跟着二傻在忙碌,他们分别都用手中的针线,为一部分的内衣绣图案和蕾丝花边,在这里不得不提的是二傻这个针线高手,虽然人家有点傻,但是手里的银针可不含糊,特别是在他的带动之下,二十多位上海滩有名的裁缝也都开始纷纷拿出了看家本事,这在一定程度上,促进了技术的交流,秦天看到这样的情况,还特意拨款成了一个裁缝培训班,二傻和那二十多个裁缝作为老师,将自己的本事传给学生,为内衣厂培养出新的人才,要不然,仅仅靠二傻和那二十多个裁缝师傅根本就不够用,劳动量太大了,在那个时候还没有电子绣花这个高科技,所有的图案都要靠裁缝师傅的双手去完成,为此秦天还不止一次在想,如果他穿越之前要是个博士,那该多好了,就算弄不出电子绣花,搞不好还能一起参与造原子弹,炸死那些狗rì的呢。
不过这个裁缝培训班成立之后,也缓解了二傻等人的压力,除了一些极品档次的内衣需要他们几个动手以外,其他的都交给了他们的学生,而那些学生也很开心,因为他们不仅能真真正正的学到本事,还能在很短的时间里就靠自己学来的手艺赚钱,要知道,这些在秦天眼里看似普通的事情,可在那些学生的眼里却是那么的不可思议,在旧上海,学徒的地位是十分低下的,在秦天成立裁缝培训班之前,根本就没有从事技能培训的专门学校,加上每个行业之间都互相保密,行规很严,要想学习一门技艺,就必须做学徒拜师学艺。
在上海滩上,有些商店、工厂里学徒拜师就已经发生了变化,形式与传统的拜师收徒不尽相同,学徒想拜师,要先找担保人,担保人须是殷实富户或店铺老板,有较为雄厚的资本,每逢到商店、工厂要求两、三个担保的话,学徒可就难了,一时间哪里去找到合适担保人呢?于是就只好四处求情送礼,弄不好还要借债。
基本上所有的学徒,学艺三年全都是为老板干活,其中的遭遇十分悲惨,苦难和屈辱难以想象,学徒不仅白天要承担繁重的劳动,晚上还得给师傅家做家务,他们擦桌、扫地、倒痰盂、抱孩子样样都得干,甚至还要给师傅、师娘端洗脚水,恭恭敬敬地服侍他们,以便能搏得师傅的好感,自己好尽快地学些技术,上海滩的学徒为了学到一技之长,寻得一只吃饭碗,不知要熬过多少个不眠之夜,忍受多少苦难和屈辱。
秦天的做法一下子就改变了很多学徒的处境,可谓是开了先河,看着由此所取得的成绩,秦天甚至已经在动心思,想要去开办各行各业的培训班,去培训各行各业的人才为自己所用,然而秦天这样的想法也只能局限于脑海里想想而已,毕竟这次能顺利开办裁缝培训班,是因为事先征得了二十多位有名的裁缝师傅的同意才能顺利进行的,如果不是这样的话,只要有一个在这一行身份地位比较高的出面反对,那么秦天什么都干不成,这就是旧中国时期的社会现象。
话扯远了,言归正传,在有了大量的新鲜血液加入之后,秦天也开始将他们厂的内衣分成了几个档次,这也是秦天最先提出来的概念,根据秦天的要求,内衣厂所生产出来的内衣,不仅样式要不同,而且档次也要不同,成批生产出来的东西属于大众产品,手工加工出来的产品是婷美内衣这个品牌的中流砥柱,而大师级的产品则是品牌能屹立不倒的关键,现在的情况很明显,秦天虽然挖了第一桶金,但是相信不用多久,就会有很多人跟风,也会做起内衣生意,毕竟这内衣的生产没有什么科技含量,极容易被模仿,秦天之所要树立起自己的品牌,要得就是想在将来的激烈竞争中占得先机,只要在人们的思维中先确立了自己品牌的地位,那么哪怕将来的竞争再激烈,婷美内衣也已经立于不败之地了。
这边内衣厂的运作十分的顺利,但另一边,在销路上,秦天的内衣生意却不是那么乐观,甚至还遇到了巨大的阻力,究其愿意无外乎有两点。
首先,人们的思想在很大程度上,依旧束缚在旧思想的框架里面,对于女xìng内衣这种东西,很多人都觉得这是伤风败俗的玩意,其次,金胖子的营销策略失败,这不是说金胖子的本事不行,作为“海归派”的先驱者之一,金胖子的想法本来是很完美的,他的原意是用明星做代言,提高知名度和群众的接受度,可是很不幸,国内没有一个明星愿意担任形象代言人,最后金胖子只能退而求其次,去找比较有名的交际花,可这个做法却没有能帮到什么,虽然在很大的程度上,交际花利用她们的美sè将婷美内衣完美的展现在了众多sè狼的面前,但是那些sè狼似乎只愿意看到内衣穿在别人身上,丝毫都没有要买给自己妻子的想法,甚至还使得这些sè狼的观念认为,穿内衣的都是风尘女子,因而私下里就更排斥了。
面对这样的困境,秦天一筹莫展,好在金胖子临危不乱,充分发挥出了他的本事,他的做法很简单,就是果断的放弃了国内市场,将市场的重心放到了海外,因为与国内相比较,洋人的思想比较开放,接受能力也比较强,新式内衣在海外的前景要远比在国内强得多。
事实上证明金胖子的想法是正确的,婷美内衣一在海外上市,就取得了巨大的收益,原本在国内屡屡吃瘪的婷美内衣在海外却如鱼得水,大量的外商看中了其中的巨大商机,纷纷下订单采购,仅仅靠外单这一项,秦天的内衣厂就直接摆脱了困境,实现了盈利。
然而秦天并不满意这样的结果,为什么呢?理由很简单,国人的思想守旧令秦天十分的愤怒和无奈,这不是说秦天有多爱国,而是国人这样的旧思想让秦天少赚了很多钱,这是秦天所无法接受的,虽然金胖子一直在劝秦天看开一些,但是秦天非但没有听进去,而且每天一有空就会思索有些解决的方法。
黄天不负有心人,似乎是秦天的坚持感动了某位神灵,让秦天遇到了一个机遇。
有一次秦天去参加上流社会的聚会时,意外的结识了一位英国贵妇,这位英国贵妇可不是一般人,她是英国领事巴富尔的妻子,叫做桑格,秦天因为能说一口流利的英语而有幸跟桑格夫人共舞了一支曲子,正是在跳舞的过程中,这位桑格夫人无意中跟秦天谈到了最近在海外很流行的内衣,说她正打算要引进的中国来,对于桑格夫人的话,秦天有种哭笑不得的感觉,当即就表示那些在海外流行的内衣都是出自他的内衣厂。
在秦天说完后,桑格夫人当场就傻眼了,她做梦也想不到自己所吹捧的东西竟然是中国制造,而且她本人才刚和新式内衣厂的老板共舞了一曲,在舞曲结束后,桑格夫人便将秦天带到了一个僻静的包厢内,仔细的询问起了相关的事情。
一番详谈之后,秦天和桑格夫人都有一种相见恨晚的感觉,这两人就跟那流氓见sāo货,干柴遇烈火一样,很快就…………谈成了买卖(不要想歪了),双方大成了双赢的协议,秦天承诺以后将英国市场都交给桑格夫人,而桑格夫人则承诺帮秦天一个忙,那就是在上海滩上帮秦天推销内衣。
秦天很清楚,在上海滩这样畸形的社会里,国人对自己思想的固步自封,以及十分的不自信,在很大程度只会跟风,秦天相信,只要打通了上海滩上流人士这一关,那么婷美内衣将会在很短的时间内,在上海滩上站得住脚,至于民众的接受,那也只是早晚的事。
说起来,秦天此举也很无奈,但是他又不得不承认这样的一个不争事实。
很快,在英国领事夫人桑格的帮助下,上海滩上的名流都接受了婷美内衣,很多名流的夫人甚至以拥有一件高档的婷美内衣而自豪不已,就这样,婷美内衣在上海滩上掀起了一场时尚的风cháo,无数人开始吹捧这内衣的好处,就连先前一些觉得女xìng内衣伤风败俗的人,也都改变了自己先前的看法,慢慢的,以上海滩为中心,秦天的内衣生意开始辐shè全国,并且在销量上赶超海外订单。
金胖子做梦也没有想到秦天竟然有这样的本事,这可让秦天一度哈屁得不得了,为此他还曾经对金胖子说了一句令二傻很不满的话,“你知道欧洲有多大吗?那才跟我们的版图差不多呢,国内这么大的市场凭什么不要呢?你二傻啊!”
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