如何制定销售计划？
杨浩回到家的时候就一直在思考这个问题，他现在是大区销售总监，需要站在整个华东地区这个层面上考虑问题。

桦为的亮点是什么？

其实桦为，viv，opp都算是国内销量非常高的手机品牌，但viv和opp都有标签，时尚，潮流，自拍效果好等等。

但桦为就没有标签，或者说标签不明显，没有标签就很难炒作，亮点太多就是没有亮点，其实也不是不想添加标签，实在是这家公司业务太广泛了，光手机都要分好几个系列，和三兴一样属于摊子特别大的厂商。

种类多就意味着没法总结，拍照这个亮点被viv和opp抢了，现在桦为瞄准的目标就是和平果死磕，宣传上都是做的人像模式。

但说实话，国内的几家厂商真的是一股不可忽视的力量，光一个人像模式就能让消费者买单吗？

就算拿出那么多数据对比，消费者也不一定看，像素上还是viv厉害，消费者也认这个，说多了其他的，估计大多数人也不懂。

“唉。”想到这里杨浩开始头疼了，现在新品刚上市不久，正式宣传的时候，说真的，桦为手机都知道好，但好在哪是个问题，其实桦为有自己的设计理念，那么首先就是处理器上，比如说viv最新款viv9的CPU型号MS/M8953，而桦为那款桦为10cpu型号是麒麟960。

即使说CPU架构，主频等等数据对比的话，消费者怎么判断哪个好？

其实很难判断，即使有时候看跑分，在相差不大的情况下，也无法判断哪个好哪个不好，说白了，消费者很难去衡量这个cpu标准。

而实际上，MS/M8953就是晓龙625处理器，而麒麟960完全碾压晓龙625，可如果这么和消费者说，消费者信吗？

而且处理器这个东西即使测试也没有什么直观的感受，一开始玩游戏都不卡，性能看上去都差不多，还不如看像素来的直观，消费者只知道两款都是八核处理器，但细节上完全就不太在意了。

这样的小细节还有很多，屏幕材料色彩等，而造成的结果是，桦为手机看起来很平庸，没亮点，而且卖的还贵，杨浩知道这样下去肯定不行，容易给消费者一种不好的印象，所以他必须试图转变。

“能不能从处理器上做做文章？”杨浩想来想去这是最好的一个突破口了，viv和opp的营销方案都是从拍照上，同时定义了时尚的标签，从这一点上无论桦为再怎么突破，也很难改变消费者的印象。

“该如何形容桦为的特点呢？”杨浩很清楚，现在营销就必须用几个大家都听得懂的词，比如说大电池，比如说闪充。

闪充？杨浩脑子里突然就有了一个概念。

“如果说用快来形容桦为呢？”

其实杨浩知道，一款好的处理器，是要看稳定性的，光快是没有用的，不稳定一样一卡一卡的，有时候还可能死机。

但宣传上肯定不能说稳定的处理器，这个词不出彩，但什么闪速，快，流畅，这个消费者更容易接受。

“对！就是这样。”杨浩用力一挥手，好的处理器嘛，就是快，操作流畅，只要他顺着这个思路想几个广告词就好。

不过有了这个思路，剩下的就好办了，杨浩笑了笑，他也知道自己这样定义不准确，但重在管用。

第二天一早，杨浩就去了宋映岚的办公室。

宋映岚是知道杨浩最近在搞培训的事情，其实她也非常看重杨浩的培训，当初她刚认识杨浩的时候就知道杨浩在销售上有自己的一套理论，后来她打听了一下杨浩，也知道他的培训很有效果，让他来做这个销售总监，最初也是想让他来培训一下。

只不过坐在这个位置上，她很清楚光搞培训是不行的，她当然还希望杨浩能拿出点新东西，当然了，一切都刚刚开始，她会时刻注意杨浩的动态。

杨浩虽然不知道宋映岚所想，但他明白，人一定要有价值，尤其是身居高位的人，所以他也不会懈怠。

“宋总，和您商量个事。”

“什么？”

“就是策划宣传上的问题。”

“哦？”杨浩一说这话宋映岚的眼前一亮，说真的，杨浩才来几天啊，难道这么快就进入角色了？

销售总监是干什么？销售总监第一要务是参与制订公司营销战略。这就证明杨浩对自己的职位有清晰的认识，这无疑给了宋映岚一个惊喜。

“那你说说看，你有什么好的策略？”宋映岚表现的很平常，但她确实很想知道杨浩有什么好主意。

杨浩点点头，他想了想说：“其实最有效的宣传方式就是贴标签，比如说viv和opp主打拍照手机，走时尚潮流路线。”

“也就是说你也想给我们桦为贴个标签？”宋映岚皱了皱眉，看样子有些不满意。

“是，我确实也想贴个标签。”杨浩老实的回答说。

“那你觉得平果有什么标签？”宋映岚问。

“高端？手机领导者？”杨浩想了想，其实平果还真没什么明显的标签，比如像viv一样提起来就是柔光双摄，主打拍照手机。

“看，你都说不出一个明显的标签吧？”宋映岚回答说：“我们桦为不做标签，就是怕做了标签之后把我们限制了，你懂吗？”

听了宋映岚的话，杨浩沉默了，他也明白了，桦为其实图谋很大，想和三兴，平果争市场，这几家厂商其实没在某一个功能上做标签，否则一旦做了某个标签，以后提起桦为来，首先就会想到标签，那样对于显然不是桦为希望看到的。

但杨浩想了想，他的这个标签有点特殊，属于综合性能，比如说一个快字，不仅仅是说处理器，还有系统流畅，运行稳定等。

于是他鼓起勇气说：“我这个标签不一样。”

宋映岚有点不喜了，标签只要添加上，就很难去掉，她就不信杨浩的标签能摆脱这个枷锁，她直视杨浩的眼神，打量着这个年轻的销售总监，她在想：是不是确实是自己选错了人？眼前的杨浩的确有些年轻啊！