几分钟后，销售中心的大门打开了，一个骑着自行车的中年人率先走了进来，然后紧跟着的是一位中年妇女，两人一前一后，前者骑着自行车，后者走着，由此可以看得出来，他们的住址离销售中心并不是太远。
如果乍一看，骑着自行车来的，第一印象可能是没钱，而房子又不是白菜，不是一般人能买得起的，可能会感觉这个客户没有购买力，成交希望很小。

但是，不要忘了年龄这个问题。

年轻人要面子，越是年轻人越在意外在，而到了中年，早就看破了这些，中年人一般是低调的，只要一个中年人穿的干净体面，那就说明他混的不错。

当然，这也不是多么高深的理论，无非就是见的人多了总结出来的经验。

杨浩倾听着前台的对话，这个男的姓朱，女的姓李，家住附近，这男的已经直接说了，就是隔壁小区的，骑着车子来看看房子。

“杨老师，您来给大哥大姐介绍介绍房子。”李静茹这么一喊，杨浩微笑着站起了身，热情的迎了上去：“朱大哥，怎么称呼您呢？”

“我叫朱成武。”

“成武哥您好，我叫杨浩，您叫我小杨就行，李大姐您好，听说你们住的很近啊，在附近也是买的房子吗？是给孩子买的吧？”杨浩笑着拉关系，住的很近就是拉关系，而后面直接就是打听对方的情况了。

作为销售人员，拉关系各有特色，什么都可以拉关系，比如女销售，可以说你这个包我也有一个，你这个衣服，饰品什么的都可以，男的也有很多，这个手表我也有一块，大哥您还挺有品味的，还有手机，车，等等，只要你能想到的都可以拉关系，但唯一的是，你真的喜欢这个牌子，或者真的懂这个牌子。

如果强装喜欢那会很尴尬，到后面都没法聊了，喜欢不懂可以请教对方，让对方说，自己可以虚心学习，但真心喜欢是能听进去的，而且还会加一点自己的见解和疑问，这样聊起来就会很愉快。

杨浩所在的公司就曾有一个销售，说对方的包自己也有，其实她是说假话，说着说着就露馅了，因为她压根就不懂，价格都弄错了，人家客户没聊一会就走了，这就叫弄巧成拙，所以即使拉关系方法很多，但请一定注意，要用自己最熟悉的办法，而不是撒谎造谣。

杨浩这种拉关系的说法很一般，但很有效，因为这就是事实，您住的很近啊！就是这么简单。

“是啊，没事出来逛逛，顺便就来看看房子，也不是给孩子买，给孩子的早买了，我们就是投资。”朱成武说话很随意，就和在自己家似的，这样最好，省得杨浩自己问了，这也就是住的近的好处，因为在这生活惯了，脑海中自然就定义为家，所以他说话就很放松。

“投资？”杨浩也自然而然的放松了下来，他要营造出一种和顾客相同的轻松氛围，这样有助于交谈。

杨浩心思转念，房产销售的三板斧是什么？

是保值升值，入市良机，价位合理！

什么意思，买我们的房子比钱存银行赚，而且稳赚！

现在买就是最好的时刻！

与别家的房子想比，我们的价位是最合理的！

这是房产销售的精髓，而朱成武说了，要做投资，那就先认同这个观念，然后说地段好。

杨浩微笑了一下说：“成武哥，你说的我太赞同了，其实说实话，现在房子虽然不可能像以前那样升值那么快了，但总的来说，钱是贬值的，这一点您也看出来，物价在涨，人工在涨，您说房子能不涨吗？”

“而且银行利息太少了，炒股，说句实话成武哥，我就压根不看好炒股，这根本不是一般人玩的转的东西，您说是吧？”

朱成武点头：“你说的是，我一朋友本来是开厂子的，后来有人忽悠他炒股，一下子投入几百万，结果怎么样？赔了一半多，好几年都不带涨的。”

“您说的是，我赞同。”杨浩虽然说话有点夸张，但他说的都是实话，钱本身就在贬值，猪肉十年前什么价，现在什么价？房子二十年前什么价？现在什么价？当然房子就别说了，房子长得更厉害。

说实话，虽然这个社会有很多投资渠道，但大部分人都跟着瞎折腾，几年下来根本就没赚到钱，也不知道忙的什么，还不如投资房子保守，即使有政策不让炒房，但也没见房子降价啊，一线就更不用说了。

要让杨浩说，房子也就这样了，没钱的买不起，但涨呢也涨不了多少了，但总比放在银行吃利息强，这一点还是靠谱的，当然还是那句话，买房子，一定要看地段！

“成武哥，我给您个建议，您自己想想，我们销售中有个说法，叫买房就是买地段，我们就对比周围这几个楼盘，好好的分析一下，我们也谈谈这几年我们市里的规划，看看到底买那片区域以后升值潜力更大。”

杨浩顿了顿说：“当然，我们市里的规划是往西的，也就是说，现在市政府往西是开发的重点区域，因为西边闲散的土地多，至于东边，东边是老住宅区，好几十年了，人倒是不少，但重点是没人动的了，因为那边没有什么大的企业，也就是说没有大老板投资，根本动不了，光拆迁户吧都够开发商喝一壶的，所以，东边发展潜力不大。”

“而我们这片区域，属于西边，但不是最西，您可以再往西看看，那边多荒凉，恐怕十年内配套是跟不上了，您再看我们这边，重点小学，医院，商场都已经建成了，您再看我们附近，明年要建新的商铺，您觉得这个位置好不好？商铺再开起来呢？”

杨浩说道：“讲句大实话，任何事没人不行，一切都要看人气，你们看看我们这吧，一个学校，一个医院带动多少岗位是吧？”

“周围的小吃，附近的文具店，还有商场，商场的人流量多了，您看是不是又反过来带动了这的发展？带动了商铺是吧？”

杨浩很感慨：“这就是一个循环，这就是经济，只要起来了就是起来了，只要起不了，就可能永远都起不来，既然您要做投资，成武哥，李大姐，你们说说买这的房子会不会升值？”

会不会？

答案是肯定会，这一番话说完，朱成武动心了，李大姐也动心了，然后几个人聊了聊，杨浩又给对方算了总价，他们看上了一套五十多万的房子，杨浩不建议买。

杨浩给他们推了一套三十多万的小房子，杨浩为什么给他们推小的，原因很简单，因为总价低，投资房子，一定买总价低的，这样好出手，这个世界有钱的毕竟是少数，几百万的房子可一点也不好卖，当然了不能算一线城市，一线城市本身就存在特殊性。

不过到这里，也许有人会问了，那提成不是少了吗？

这个问题只能说，人的目光要长远一些，一定站在顾客角度想，只有为顾客着想，才会有签单的可能，说句不好听的，这一单都成不了，有个屁的提成啊？

再说了，顾客又不傻，为不为他想，心里还没数嘛，只有时刻站在顾客的角度，才能成为朋友，才能得到信任，成交的几率才大，杨浩显然具备了成为好销售的潜质。

不过呢，事情也并不一定是一帆风顺的，否则这么简单，人人都来卖房得了。

朱成武和李大姐虽然心动，但最终也没能签单，两个人说回去想想，然后就走了。

杨浩反复思考着刚才的谈话，他在想，到底是那句话说的不到位，哪句话不该说，最终没能成交的原因是什么？

每一次谈客就是一次历练，只要不断的总结才能进步，杨浩在几次谈客中已经快速成长了起来。

想了半天，杨浩最终在工作笔记中记录道：“拉关系还欠妥，最后没有问清楚对方的工作，收入等，没有摸清客户的实力，这是重大失误。”

没有成交，但对方也没说不成交，总之就是一句话，继续跟踪，初次谈客就成交的，也就三成左右，大多数还是持续跟踪的。

赵成志这个时候阴阳怪气的说道：“哎呀，顾客让是让了，可惜啊，没成交，浪费了。”

“呵，我还以为多大能耐呢！”何进伟也在一旁煽风点火，这两个人还挺默契。

有时候呢，这流言蜚语也是一把杀人不见血的刀，就说赵成志这话，明显有心机，什么叫顾客让了，谁让的？

他故意曲解了事实，让那个按照正常排轮排到的人感到可惜，这个人肯定会想，如果这个客户是我的，可能就成交了。

赵成志这是给自己树敌呢！

杨浩心思转念，何进伟这小子一看就是没心眼，说话没水平，但赵成志够阴，暗箭伤人，他在想该怎么破解这个局呢？