“大明商贸”的总经理办公室里，张子明一脸和蔼的与孙志国亲切交流着，对他的生活、工作等方面表达了深切的关心。
“小孙啊，现在像你这么年轻有为的年青人可不多见了，哪个公司有你这样的员工，那都是一笔宝贵的财富啊。”

孙志国听到这话，发自内心的开心与得意，连忙谦虚几声。

张子明又问道：“现在工资待遇应该很不错吧？市场部门是零售公司的开拓者、先行者，没有你们的拓展，后面的工作就无法进行下去，这个工作的重要性不言而喻。”

孙志国听他问道待遇，心中转过无数个念头，最后装作很失落的叹了口气道：“凑合着吧，一个月也就2000块钱。”

张子明装作很吃惊的样子，看着孙志国道：“不会吧？”然后又转头跟赵华道：“赵总，你之前跟我说我们市场部的待遇不高，可跟他们一比，我们月薪3000的待遇可是好多了。”

赵华心领神会的道：“可不是嘛，张总提到的这个待遇还是新人的薪资待遇，如果是像孙老弟这样有能力的员工，薪水至少也要翻一番。”

孙志国心里一算：“乖乖隆咚，听这两人的意思，如果自己是在‘大明商贸’，一个月差不多可以拿6000元的薪水了，比‘思凡商贸’的各部门主管还要高很多。”

但他也不傻，张子明为什么对他如此客气，他心知肚明，还不是觉得自己马上可以在中海步行街帮他开店？说难听点，就是自己有利用价值罢了。如果轻易相信张子明与赵华的话，他孙志国这些年也就白混了。

他好处费没拿到手。暂时可不想跟二人联络感情，他主要还是担心二人刻意跟自己套近乎是为了在好处费上讨价还价，所以听到张子明跟赵华的话后。只是笑笑，很好的掩饰了一下嘴角被两人口中“高薪”勾的差点流出的口水。

有了防范心理。再谈孙志国的个人问题，就有些沟通不畅了，张子明不知道孙志国的想法，还以为他顾忌“思凡商贸”，跟自己毕竟是第一次接触，有这种表现也是很正常的事情。

假笑了几声，张子明开始将话题转入正题。

“小孙啊，中海步行街这家店没问题吧？”

孙志国傲然一笑。装作莫测高深的样子道：“张总放心吧，没有把握的事情，我从来不做。”

张子明嗯了一声道：“合同什么时候可以签？”

孙志国道：“随时可以签，但这个事情越快越好，迟则生变，我担心夜长梦多。”

张子明嗯了一声道：“租金还可以再低一点吗？”

租金方面，张子明倒不强求，但如果能低一点，他当然希望可以减少一些开支的。

孙志国摇了摇头道：“张总，不瞒您说。这家店房东还是更希望租给‘雅熙’的，现在‘雅熙’不知道你们在谈这家店，如果知道的话。你觉得他们会怎么样？”

张子明与赵华对视了一眼，将心比心，如果换做自己知道有竞争对手在谈店，自己一定会加价竞争，就算自己最终拿不下这个房子，也会恶心一下竞争对手，让他们多花一些费用在租金上。

张子明不无担心的问道：“‘思凡商贸’那边对这家店也有兴趣？”

孙志国心道，如果不是公司有兴趣，我哪来的房源。但对张子明他可不会傻到将自己的老底给交出来。

孙志国冷笑着道：“张总说笑了，中海步行街的生意这么好。只有没有实力进入的商家，有对这个商圈没有兴趣的商家吗？”

张子明哈哈一笑道：“这倒是。不过‘雅熙’已经开了2家店了，还在这里开店，不是自己抢自己生意吗？”

孙志国借用了林凡的话回答他：“步行街的女鞋市场还未饱和，只要竞品还能开店，就有‘雅熙’开店的空间，并且‘雅熙’的店越多，影响力越大，后来的竞品就越难进入。”

张子明与赵华倒吸了口凉气，对视一眼，这“思凡商贸”竟然想一家把步行街这个商圈给开到饱和为止。他们可以想象，一旦整个中海步行街商圈的女鞋全是“雅熙”的产品与店铺，那种视觉震撼及品牌在区域内的影响力会有多强，到那时竞品或许真的没有容身之地了。

“思凡商贸”就是横压在“大明商贸”头顶上的一座大山，让张子明既敬又畏。这样一个对手，你可以仇视他，却不得不佩服他；你想着超越他，却始终都在模仿他。

张子明想了想道：“听小孙的意思，这家店你们公司也有兴趣了？”

孙志国坦言道：“当然，不但有兴趣，而且是一定要拿下！”

张子明心里咯噔一下，不可否认，孙志国的话吓到他了，如果“雅熙”执意跟他竞价的话，张子明可没有多大把握，如果说一个月前张子明因为自己手头流动资金充裕而信心十足，那么在见识了“雅熙”的销售业绩后，就再也没有这种自信了，你再有钱又怎么样，没有产出，就等于是一个很强壮的人，失去了造血功能，那你能维持多久？而“雅熙”则不然，其零售终端每天源源不断的现金注入公司账户，聚沙成塔，汇流成河，这样一来，“雅熙”如果真要调集资金，自己未必有什么优势。

张子明心里一惊，面上却丝毫没有流露出任何迹象，他低头咽了一口茶水后道：“这家店我要了，小孙你就帮忙联系一下，合同尽快签订。”

孙志国这个时候的心情是七上八下的，徐建阳那边搞定了，又搞定了张子明，可以说8万块基本上算是十拿九稳的进了自己的口袋。但他知道越是这个时候，越是要小心，只要钱还没有拿到，就随时可以会出现变化，为山九仞，功亏一篑。

他看了一眼赵华，然后对张子明道：“张总，合同的话我可以立刻安排时间签约，但我想问一下，之前赵总这边答应我的事情，可作数吗？”

张子明还没回答，赵华已抢先道：“当然作数，这个张总已经批准了，等一下我可以先跟你草拟并签订协议。”

张子明奇怪的看了赵华一眼，但也没有去想其他，点了点头道：“这个你放心吧，我们是商人，很重信誉。”(未完待续)