“华子，‘思凡商贸’已经抢占了市场先机，并且我观他们无论是从选址还是经营管理方面都要比我们强很多，这一点我们不得不承认，这种情况下，我们如果想超越他们，必须要加快行动步伐，直营店这一块，不求超越，但求不要被他们甩开太多；在加盟业务也一块目前他们似乎也没有开始发力，我们就要迅速打开这一块的市场，利用加盟商来做大市场规模，扩大市场占有率，只要我们规模做上去了，自然品牌影响力也就有了，到时我们就有足够的资金，有足够的时间再来反攻直营店这一领域。”
赵华对张子明的话深以为然，他道：“明哥，时不我待，既然你我都认为艺龙百货这家店是个好店，我们就从这里下手，我马上去问一下这边招商是哪一位，我来去联系。”

张子明点了点头道：“正应该这样，你去问下招商负责人是谁，马上联系，尽快沟通进场。”

张子明留下继续观察“雅熙”的营运技巧以及成交量，赵华则问了其他品牌的导购员一楼的商场办公室在哪里，然后直接去拜访。

吴小杰刚刚接到王喜的电话，亲自带着工程部的人把公共仓又给“雅熙”挤出20平米的空间做仓库，有老总的亲自发话，再加上“雅熙”的强劲表现，让吴小杰干劲十足，纵然满面尘土，浑身是汗也不觉得辛苦，回想起吴晓松当初过来与自己谈给“雅熙”支持的时候，那时自己对这个品牌是一百个不满，提出的那些个条件简直就是客大欺主。现在见到了“雅熙”的销售数据，那些怨念早就随风飘散了，留下的只有对这个品牌的重视与全力配合。这样的销售表现，在任何一个商场都是一只会下金蛋的鸡，不要说是艺龙百货。就算是天福、万瑞这个档次的百货商场也会给予一定的重视。

吴小杰刚坐到，一口水还没来得及喝。就听有人叩门，抬头一看，一个30多岁的男子正一脸笑容的望着自己。

见吴小杰抬头，男子满脸堆笑的道：“您好，请问是吴小杰，吴经理吗？”

吴小杰站起身来回应了一下道：“我是，您是？”

这男子自然就是“大明商贸”的赵华，他忙递上自己的名片。口中道：“我姓赵，叫赵华，是‘大明商贸有限公司’的市场部主管，我们公司的主要业务是在庆省范围内经营“丽芙丝”女鞋。”

赵华这样一说，吴小杰立刻就明白了，艺龙百货南湖店是艺龙百货旗下最好的一家商场店，想要进来开店的供货商自然很多，来找吴小杰的人太多了。

吴小杰拿着赵华的名片看了看，招呼他坐下，然后道：“你们现在在哪里有店？”

赵华心中尴尬。吴小杰的问话可以说是戳到了他的痛处，他想了下道：“我们刚刚与‘丽芙丝’总部签下庆省的授权协议，公司注资2000万。准备在庆省的每一个角落开满我们的直营或加盟店。”

他话中透漏给吴小杰的意思就是，第一，我有钱，我投入了2000多万，实力方面你不用担心；第二、我刚刚拿到这个品牌的代理权，还没来得及开店呢，所以你也不要因为我目前没有直营店而轻视我们。

连锁商场的招商工作基本是由采配中心来主导，但是门店有一定的建议权，或者有的时候门店非常看好某一个品牌。也会主动去跟采配中心提意见，要求引入该品牌。所以吴小杰对赵华了解情况。并不算越权，属于他的份内之事。

吴小杰对赵华的话显然是不以为然的。在商场混迹多年，要是被赵华这个跟百货商场第一次打交道的人跟蒙骗过去，他也坐不到今天的这个位置。

“这样吧，你丢一份品牌资料给我，有机会的话我会联系你。”

赵华一听就知道对方是在敷衍自己，有没有机会自己哪里会知道，他马上腆着脸笑道：“吴经理，品牌资料我今天来的急没带身上，改天我一定带过来，您看，是不是可以考虑给个机会，我们品牌真的很不错。那个，有时间晚上我们一起坐坐？”

吴小杰心里鄙夷，晚上想坐坐跟谁不行，干吗要找你，从哪来的一个连店都没有的品牌，就想进我这家店，你当这是菜市场呢，什么歪瓜梨枣都往这里输送。吴小杰不想再跟他继续谈下去，口中道：“那倒不用了，实话跟你说吧，我们的招商工作另有专人负责，你要真想进商场，要去跟他谈。”

赵华一听，马上追问道：“请吴经理告诉我找谁？”

吴小杰将吴晓松的电话给他，并告诉他这是招商经理的电话，负责艺龙百货旗下所有门店鞋区的招商。

赵华一听，暗自一喜，靠，这还是个大领导啊，搞定他，所有的艺龙百货我都能开店了，一下岂不是开了5，6家直营店？

从吴小杰的办公室出来，赵华跑去跟张子明说了下这边的情况，得知赵华找到了招商“大领导”的电话，张子明对其竖起大拇指，直夸他有能力。

赵华心里美滋滋的，嘴上道：“明哥，电话号码是要到了，不过这个人一定要慎重对待，只要把他搞定了，我们一下就多出来5，6家直营店。”

张子明点了点头，朝“雅熙”那边看了一眼，正看到又有顾客提了四五个鞋盒出来，牙齿忍不住直泛酸，咬了咬牙对赵华道：“不惜一切代价，也要搞定他，艺龙百货我们一定要进入。”

王喜的办公室里，林凡、许思坐在沙发上与几人谈笑风生，叶少峰与王喜现在对二人可谓非常重视，一直奉若上宾，作为跟班的吴晓松连跟几人一起坐沙发的资格都没有，搬来一张凳子坐下，弓着腰，昂起头，时刻保持着傻笑的表情一直在听几人说话，他是不敢插话的。这个形象可是与赵华和张子明心中的那个“大领导”的形象严重不符。(未完待续)