冯春梅话说到这，冯铁一听也是。
白天去上货，晚上去工厂上班，总不能总这么连轴转，有点受不了。

不挑鸡下货了，自己也能多休息一会。多卖点什么都有了。

冯铁到养鸡场，和李华说了这事，

刚开始李华不要。说我有时间帮你挑就是了。

冯铁说：“这不是一天、二天的事，上次春梅来，你帮她，我们很感谢了。再不能白用你，我们也不好意思。”

李华就答应了，反正白天卖货也没有事儿，坐那也是坐着，有空挑点这些东西。

自己一个月的工资年只有三十几元钱，挑出五十斤，自己就是一元钱。

一个月下来，也不少钱的。

因为市场先前打开了销路，很多人吃好了，都回头来买。

没想到三十斤鸡爪都卖了了，第四天什么都没有卖。

冯铁借了一辆脚蹬的货车，早早地到了养鸡场。

李华挑出了五十二斤的鸡下货，冯铁给她钱。

李华只收了一元钱，零头说什么也没有收。

第四天，杜鹃没出摊，市场上有不少人来找。

到第五天，六十斤鸡爪都卖了，鸡下货也都卖了。

第五天，刨去本钱，差不多挣了一百块钱。

当天晚上，杜鹃对冯铁说道：“你今天去上货好了，这又卖了了。”

冯铁道：“可不是，少挣一百块钱呢。”

杜鹃道：“你明天就上一百斤鸡爪，鸡下货，李华挑了多少要多少。”

就这样，第六天，分别去买来一百斤的鸡爪，还有八十三斤的鸡下货。

冯铁给了李华一块七，说什么让李华收下。

说是总少给一定不行。

李会也很高兴，这细水长流的，一个月下来，和自己的工资差不多。

冯铁回城的路上，心里很感慨。

这在以前，一家大小，靠自己一个人的工资，一分钱都精打细算。

冯铁算算，今天上货花了二十左右，相当于自己在工厂上班一半的工资。

那时，哪舍得花二十块钱，买这么多的鸡爪。

第七天卖了八十多斤的鸡爪和六十多斤的鸡下货。

冯春梅对杜鹃道：“妈，我看呢。每天鸡爪也就是说八十斤左右的销量，鸡下货差不多每天六十多斤，就是这样。这大概是平时的销量，我们这个市场购买力不能无限制的增加，货上多了也容易坏，我们每天就照这个数准备就行。等到过节的时候多上一些。”

冯春梅接着说道：“妈，让爸雇个人力车吧，这每天差不多二百斤的份量。去一趟养鸡场得多半天的时间，总这么跑我怕爸的身体吃不消。”

冯铁刚开始舍不得这个钱。

后来一想，不雇人，自己那边厂子还要上班。

累坏了，不还得花钱看病吗？

再说，雇人这些钱都能挣回来。之前上货到家，每天都很累。

冯铁也就答应了。

这些天冯春梅也很累。

放学到家的时候，做好了饭，就去市场换杜鹃下来。

晚上，因为熟食量大了，冯春梅帮着杜鹃要做到半夜。

冯春梅心里盘算着：“每天要加工到半夜，不能再在自己家里做了。找机会的话，在市场租间房子。这样呢，直接在市场上加工。

总半夜三更的，也影响家里其他人休息。

杜鹃告诉冯春梅，家里已经挣了五百多块钱了。

冯春梅很高兴，那么自己定的规划实现了。

原来说到十一，挣到三百块钱。

现在还没到十一，远远超出预定的计划。

当时，冯春梅就想到了。蓝风的家境不好，想用这个方法帮帮蓝风。

蓝风停了一会儿，忽然想到了什么，为难的对冯春梅说道：“冯春梅，那我家要是卖了，不是影响你家的生意吗？”

冯春梅道：“那影响什么。我家能做多少。再说了，你家不和我家在一个市场卖，不就行了。

不过，咱们先小人，后君子。

说好了，我妈教给你怎么做，但是你不能外传。

你开第一家店的时候是免费的。

如果要开第二连锁店的时候，就要把每年的利润的10%分给我。

而且以后如果你们家做大之后，要打着冯家熟食店的牌子，不能打你蓝家熟食店的牌子。”，

蓝风前面的话听懂了，只要不和冯春梅家在一个市场，就不会影响她。

后面的话，云山雾罩的。还什么连锁店，蓝风听都没听说过。

蓝风以为冯春梅是在开玩笑。

蓝风道：“我回家和我妈妈商量一下，我妈妈和你妈不一样，我妈要上班。要卖的话只能是下班时间卖一点。”

蓝风的妈妈在一家冰果厂，卖冰果。

一个月只有二十几元钱的工资。

蓝风的爸爸也是一个月开四十多。

家里六个孩子。

冯春梅道：“没有时间，下班做一点吧，一个月你们怎么也能挣几十块钱，能帮着不少呢。蓝风，你回家好好和你妈商量商量。”

冯春梅可是知道没钱的苦，能交到蓝风这个朋友，冯春梅很珍惜。

也是真心实意地想帮蓝风家，像自己家一样脱贫治富。要不然也不会自己家还没有站稳脚跟，就急急的和蓝风说。

晚上，冯春梅把这事和杜鹃说。

杜鹃埋怨道：“春梅，你说你这，我们家还没怎么的呢，你还和别人说了。她卖了，我们家不就卖的少了吗。”

冯春梅劝道：“妈，，你想想我们家的速度。每天一百斤，我们都累得不行，多了我家也做不来。再说了，妈，我也和蓝风说了，她和我家不在一个市场买，一点也影响不到咱家。

我觉得蓝风是个可交的人。我想交下这个好朋友。

好朋友不是用钱可以买到的。

蓝风的家里和咱家一样困难，别人有困难的时候，你去帮别人。

你有困难的时候，人家才会来帮你。”

杜鹃道：“春梅，妈听不懂你说，那些一套一套的。不过你要想交朋友家，也是对的，难得有个说得来的，有个说话的也挺好的。就像我和你张婶。”

吃了许丽那么个大亏，冯春梅懂得了，交朋友也是要有选择的。

一定要交那些人品正的人，光拿好话当面和你说的人，不一定是你的真朋友。

十一放假了，张刚的父亲张长喜去工厂加班。

迎面工厂的书记姚江走了过来，：“老张，你管管你们家老三。”