冯春梅接着说道：“我算了一下，上回我妈妈买鸡爪，是二角钱一斤。
生猪肉现在一块六一斤。

市场上的活鸡一块八一斤。

我把加工好的鸡爪卖一块钱一斤。

有些人下班晚了，没时间做饭。就会买一些现成的，回去对付一顿饭。

我妈做的东西，我有信心。吃过以后，肯定还会再来买。

现在的问题是大家都不认这东西。

话又说回来了，活鸡一块八一斤，鸡爪二毛钱一斤。

如果大家都认这个了，能卖二毛钱一斤。

有的人家买了鸡，鸡爪根本不吃。

这就是矛盾的地方。

因为大家不认，所以鸡爪的本钱特别便宜。

也因为大家都不认，卖的时候有一定的问题。”

柳建良道：“我还没发现啊，你对赚钱的问题的深入思考，不比学习差呀！你本钱够吗？我手里还有四，五十块钱，你拿去用吧。”

冯春梅道：“不用你的钱。用你的钱，我会有压力，赔了钱，还不上怎么办。

再一个，头一次，只是试一试。也不需要买太多。

这天气，买太多，卖不出去该坏了。

今天，我就想买十斤，试试水。

一斤鸡爪，二毛本钱。加工以后卖一元，就能挣八块钱。

刨掉损耗，鸡爪上外皮上的蹼要去掉。还有火钱，水钱就不算了，用不了多少。再说了，用多少都是是一个价，全楼一个水表，每家按照人数分摊。

哦，还有。我想起来了。

我妈好像是用中药材做的，那这些东西滿打滿算，二毛钱就够了。

十斤我就能挣上六块钱。”

柳建良道：“那我们俩这大半天，正是高考前，一寸光阴一寸金，功夫不算钱呢。”

冯春梅道：“一张一弛是文武之道。都闷头学了六天了。你今天再从头学到晚，你也未必学的效果好。这出来蹓跶一天，就当郊游。体力劳动与脑力劳动相结合。柳建良，还用我说吗？学习不是一个单纯拼时间的事。你学的再多，记不住，学不会有用吗！”

柳建良道：“谢谢冯春梅同学，让我周末去养鸡场郊游，有利于我下一步的学习。”

冯春梅道：“别油嘴滑舌的。鸡生蛋，蛋生鸡。

你看，假如这十斤鸡爪都卖出去了，这说明销路还可以。

下回我就用那六块钱买三十斤，这三十斤再卖完。一斤挣六毛，就是十八块钱。

这十八块钱我再买九十斤鸡爪，加工以后，一斤挣六毛，就是五十四块钱。”

冯春梅露出得意的笑容：“柳建良，到那时候，我就和你一样有钱了。”

柳建良一晃把，虚别了一下冯春梅自行车的车头。

冯春梅闪开了，口中道：“嫉妒呀。”

柳建良道：“我是让你冷静冷静，别在那儿光做美梦了。要是你这十斤鸡爪卖不出去，怎么办呢。”

冯春梅道：“那我就自己家吃了。然后再想别的方法赚钱。我挣钱的法子多着呢。”

柳建良道：“我但愿您还是这个鸡爪生意做成吧。马上要高考了，你别再瞎折腾别的什么了。”

冯春梅指着前面一片破旧的围墙圈起来的地方：“那就是了。”

冯春梅跟着妈妈来过一次。

柳建良道：“太脏了。”

冯春梅道：“一个养鸡场能干净到哪！养猪场更埋汰。”

养鸡场门口，铁栅栏旁是一间传达室。

冯春梅上前道：“师傅，我买鸡爪，去哪里呀？”

“你进门，顺着这条道一直走，看见销售处几个字就是了。里面什么都有卖的。”

“谢谢，师傅，我可以骑车进去吗？”

“可以呀，到这来的都是买大份的，都推着车。你这自行车更不算回事了。”

冯春梅和柳建良两个人顺着场区的甬道向前骑，没一会，便来到了一排老旧的平房前。

中间有一间屋子门口墙上，很醒目的用红油漆写了“销售处”三个字。

二人停好了自行车，推开了门。

地面上到处是水，还是和几年前一样，也没有什么柜台。

冯春梅想：上次和妈妈到这里来，已有几年了。

按说这养鸡场也该挣些钱了。

这个时候的人，可真的没有商品经济头脑，也不包装包装，连个柜台都不做。

销售处大概有四，五十平方米，不算大。

因为没有柜台，放了许多个大竹筐。

冯春梅大概扫了一眼，看到的几个筐里，里面放的都是一只一只已经脱了毛的白条鸡。筐后，坐着一个五十来岁的妇女，看起来倒挺面善的。

冯春梅问道：“阿姨，我想买鸡爪？是在这里吗？”

女售货员道：“就是这里了，鸡爪一毛八一斤。”

冯春梅问道：“便宜了，上回我和妈妈来的的时候，是二毛钱一斤。”

女售货员道：“天冷的时候，保存的时间长，二毛钱一斤。现在的时候天气热，容易坏，就便宜。我看你这小姑娘挺诚实的。还有礼貌。这两筐鸡爪，今天肯定卖不完。明天就卖一毛六的价。我就按一毛六卖给你。我们这儿的卖的东西，时间长了点，就要降价。特别是现在，一天一个价，要不，坏了，也是白扔了。可惜了那好东西了。”

冯春梅道：“阿姨，那你给我秤十二斤吧。”

女售货员带上一个厚厚的胶皮手套。

走到其中一个大竹筐前，冯春梅也跟了过去。

一看，里面全是白白的鸡爪。

冯春梅很高兴，已经去完蹼了，这会减少不少损耗。

女售货员抓了二，三把，扔到了一个已经锈迹斑斑的铁台秤上。

“十二斤，高高的。我给你用塑料编织袋包好，省的你乘的一身都是。”

冯春梅道：“阿姨，谢谢你了。”

女售货员道：“不用谢，我就看你顺眼。”

冯春梅付钱给售货员。

冯春梅很高兴，用不到二块钱，就买了十二斤的鸡爪，比原来的预算多买了二斤，还余了八分钱。

和柳建良回去的时候，用这八分钱，在路上给弟弟妹妹们，买点好吃的。

冯春梅看向柳建良，只见柳建良用双手提着的自己的蓝色运动裤，唯恐裤子粘到地上的脏水。

冯春梅笑道：“你把裤脚挽起来，不就完了吗？这么提着你不累呀。”

柳建良道：“这不就要走了么。”